Gerente SR Territoria, Centro-Sur-Sureste

Job Summary

Definir ejecutar y controlar en consonancia con las estrategias políticas y normativas los planes y acciones comerciales para los clientes del Canal Alternativo y Farmacias Similares con el fin de garantizar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas margen unidades y resultado operativo) a corto y largo plazo.

Asegurar una gestión adecuada de los recursos (personal gastos operativos inversión etc.) para maximizar los resultados.

Responsable de generar y fortalecer las relaciones con los clientes clave (distribuidores/minoristas).

Job Responsibilities

• Desarrollar y garantizar la correcta ejecución de estrategias específicas para clientes de canales alternativos y farmacias similares con el fin de incrementar las ventas y asegurar el logro de los objetivos de ventas margen estándar e ingresos operativos a corto y largo plazo mediante un equipo competente y motivado.
• Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de marketing y de cartera para garantizar la rentabilidad del negocio a largo plazo.
• Gestionar y controlar los gastos operativos y promocionales asignados alineados con la estrategia definida para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
• Colaborar con los subordinados directos para garantizar la generación e implementación de planes de desarrollo que permitan identificar necesidades y continuar evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
• Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos mediante el logro de los indicadores clave de rendimiento (KPI) del negocio (ventas ingresos operativos tasa de cumplimiento de pedidos nivel de servicio precisión de pronósticos devoluciones penalizaciones y cancelaciones).
• Consolidar y fortalecer la imagen positiva de Apotex ante los distribuidores de canales alternativos y farmacias similares.
• Establecer una comunicación fluida y constructiva entre el equipo a su cargo y otras áreas. Recopilar información de mercado para contribuir al desarrollo de una estrategia de canales alternativos y farmacias similares así como a la toma de decisiones comerciales adecuadas.
• De acuerdo con la estrategia comercial tener la capacidad de identificar nuevos clientes y desarrollar nuevos canales.
• Proporcionar al equipo asignado la capacitación adecuada (formal o informal) para ayudarlos a alcanzar los objetivos comerciales y su desarrollo personal y profesional.

Job Requirements

• Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas Finanzas Ingeniería o áreas afines.
• Posgrado en Negocios Análisis Avanzado o similar (deseable).
• Conocimientos habilidades y aptitudes:
  • Gestión de clientes
    Manejo de Office/SAP Parcel
    Capacidad analítica
    Visión de futuro
    Habilidades de comunicación
    Gestión de equipos/personas
    Inglés (nivel avanzado)
• Experiencia:
  • Mínimo de 5 años en un puesto similar.
  • 5 años en gestión de clientes/cuentas clave.