Therapeutic Area Manager

MISIÓN

Organizar y liderar equipo de efectividad de la fuerza de ventas capacitación e investigación de mercado e inteligencia competitiva con enfoque en el área terapéutica asignada.

Ser socio estratégico de las áreas comerciales direccionando y contribuyendo en la construcción e implementación de las estrategias para garantizar el cumplimiento de los resultados comerciales y financieros definidos con el mejor retorno sobre las inversiones.

Garantizar la alineación entre las necesidades de las áreas comerciales y el proceso de AbbVie respetando políticas y directrices globales regionales y locales.

Preparar plan estratégico anual y plan táctico para la implementación de las actividades alineadas con los socios comerciales

Participar y brindar apoyo a los comités de Gobernanza Estratégica y de desarrollo organizacional

Liderar la participación del área en programas y proyectos estratégicos como NNLRP Brand Plan y similares para afiliada y conexión con áreas regional y global

FUNCIONES DEL CARGO:

Alinear los contenidos de entrenamiento junto a las Gerencias Médicas Gerencias de Ventas buscando mayor efectividad de las acciones de entrenamiento realizadas.

Asegurarse que el equipo esté coordinado y preparado para:

Identificar las necesidades de capacitación y desarrollo para los consultores y representantes de ventas considerando planificación estratégica definida junto a los equipos comerciales a través de salidas a campo y análisis de herramientas tales como: evaluaciones de conocimiento y reuniones de Brand Team

Elaborar los planes de entrenamiento para los segmentos de actuación de AbbVie integrando acciones realizando ajustes considerando las necesidades identificadas y definiendo acciones que visan optimizar los recursos financieros involucrados.

Implementar los programas de entrenamiento verificando adecuación a la planificación estratégica de la empresa de las metodologías utilizadas y los resultados obtenidos.

Proponer metodologías de entrenamiento presenciales y/o a distancia analizando costo/beneficios adherencia a los principios de entrenamiento y desarrollo visando elevar la calidad y efectividad del plan de entrenamiento.

Proporcionar información a la Dirección de Customer Excellence Brand Teams y la corporación que ayuden en el desarrollo de acciones institucionales de capacitación.

Cumplir con las políticas y procedimientos relativos a su actividad de acuerdo con las premisas de BEX.

Conocer los procesos estratégicos de negocio de la empresa y actuar de forma integrada con los mismos (BEC S&Op reuniones de demanda planificación estratégica (plan LRP y 3yBP)

Profunda competencia en conceptos y dinámica de mercado del negocio farmacéutico de modo específico en los mercados donde las marcas de AbbVie actúan

Desarrollar y garantizar la aplicación de Capability Business Intelligence en las Brand Teams tal como se define en las guías de Future Fit;

Liderar el proceso de NNLRP Corporativo de la Afiliada garantizando la alineación con la Global/Área;

Analizar la información sobre el mercado de salud pública y privada identificando tendencias.

Apoyar los estudios de Nuevos Negocios siendo responsable de:

o Evaluar el potencial de una oportunidad o iniciativa en un proyecto;

o Elaborar proyecciones de ventas a partir del entendimiento de un nuevo mercado en alineación con las estrategias el Influir en la identificación de los supuestos relevantes para generar informaciones y hallazgos para componer un plan estratégico que sustente la toma de decisión de la compañía.

Analizar problemas considerando las variables que lo componen y proponer métodos de análisis de las variables para identificar la mejor alternativa para solucionarlos.

Asegurar continua actualización del área en cuanto a las nuevas fuentes de datos secundarios disponibles en el mercado farmacéutico (auditorías) y en general;

Garantizar la continua actualización de Brand Teams en cuanto a las nuevas fuentes de datos primarios (investigación ad-hoc) así como metodologías modernas y/o innovadoras de investigación de mercado desarrolladas por institutos de investigación de mercado buscando la máxima utilización de las cuestiones de negocio de la Empresa;

Garantizar continuo desarrollo y actualización de los colaboradores del área en metodologías de investigación de mercado análisis de mercado y estratégicas resolución de problemas presentaciones orales proyecciones pensamiento estratégico desarrollo de productos (investigación clínica) y todas las habilidades necesarias para la elaboración de estudios y proyectos de Inteligencia de Mercado;

Asegurar el perfecto entendimiento de las cuestiones de negocio enfrentadas por los clientes claves de la Organización (Marketing Ventas Acceso y Dirección etc.);

Controlar los gastos e inversiones de la zona en relación con los presupuestos (PLN LRP etc.);

Proponer nuevos SIM (Sistemas de Información de Marketing);

Formar y mantener conexión e interrelacionar con las áreas pares de Competitive Intelligence Market Research y similares de la Matriz y otras afiliadas;

Garantizar y auditar la conducción de todos los procesos de contratación de servicios y compras de la zona respetando plenamente y sin excepciones a las políticas AbbVie de Compras de Contratos Código de Ética Comercial y así como códigos de Ética en investigación de mercado establecidos localmente.

Alinear los contenidos de entrenamiento junto a las Gerencias Médicas Gerencias de Ventas buscando mayor efectividad de las acciones de entrenamiento realizadas.

Qualifications :

Formación

• Profesional en Administración de Empresas Economía Ingeniería Marketing o áreas afines.
• Deseable: Posgrado/MBA en administración gestión estratégica gestión de proyectos gestión de la estrategia innovación o afines
• Inglés Avanzado

EXPERIENCIA

• Mínimo 4 a 8 años de experiencia en el Mercado Farmacéutico o en modelos de gestión de negocios y experiencia en gestión de la estrategia y despliegue de la estrategia corporativa para unidades de negocio.
• Experiencia en Áreas de MABI SFE y o Entrenamiento con conocimiento de estas áreas
• Experiencia comercial en como gerente de marketing y representante de ventas
• Conocimiento básico en Finanzas Gestión por Desempeño (indicadores etc.) Gestión de/por procesos y Gestión de Innovación.

Deseable gestión previa del equipo

Información adicional :

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad impulsar la innovación transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades veteranos y discapacitados.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time