PROGRAMA BANCO DE TALENTOS EXECULTIVO DE VENDAS

Expandir os negócios e lucratividade da Eurofins; promover as vendas intercompany no Brasil e no exterior; buscar a satisfação geral dos clientes regionais; expandir a marca Eurofins através de ações de marketing.

RESPONSABILIDADES:

• Desenvolver as vendas e atividades de marketing da Unidade de negócios para alcançar os objetivos de vendas e crescimento do EBIT na região;
• Aperfeiçoar constantemente a eficiência das vendas intercompany escolhendo os melhores parceiros dentre os laboratórios Eurofins e buscando novas oportunidades;
• Acompanhar as tendências de mercado e atividades da concorrência para entender seus movimentos preços e estratégias e introduzir mudanças quando necessário;
• Participar do desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa bem como da elaboração do orçamento da área garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas determinados nos mesmos observando a política de comercialização da empresa;
• Prospectar e visitar clientes regionais  para garantir a manutenção da carteira da empresa;
• Visitar clientes expressivos para alavancar novos negócios dando suporte ao time na fase final da venda orientando seu processamento;
• Acompanhar os projetos da carteira visando identificar oportunidades de negócios;
• Zelar pela imagem institucional da empresa (público interno e externo);
• Monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas;
• Preparar relatórios de resultados identificando necessidades de ajustes de politicas e estratégias para atingimento das metas da empresa;
• Desenvolver estratégia para apoiar o crescimento da empresa;
• Manter atualizado o networking contatando antigos clientes e parceiros desenvolvendo novos contatos buscando divulgar o nome e produtos da empresa e realizar o fechamento de novos negócios;
• Avaliar a viabilidade financeira de novos produtos definindo preço margem e pay back;
• Promover as vendas regionais e estratégias de logística para superar os desafios relacionados à distância;
• Realizar workshops conferências feiras e encontros com clientes internos para promover a marca Eurofins;
• Participar ativamente em reuniões e eventos de clientes para desenvolver um conhecimento profundo das suas necessidades;
• Avaliar se as análises devem ser internalizadas ou se devem ser realizadas vendas intercompany no grupo Eurofins;
• Promover interação comercial entre as Unidades de negócio;
• Contratar motivar desenvolver e reter colaboradores excelentes que atendam o perfil buscado pela Eurofins;
• Responsável pelo gerenciamento da equipe gerencial de uma determinada região;
• Definir comunicar e acordar metas com o time. Estabelecer KPIs com foco no cliente para monitorar o progresso. Acompanhar de forma apropriada e envolver-se diretamente na atividade se necessário para o alcance dos objetivos;
• Aperfeiçoar aspectos técnicos do time Comercial assegurando o desenvolvimento apropriado do time treinamentos e aplicação de novos processos;
• Garantir que toda a equipe gerenciada conhece e executa os procedimentos internos e os fluxogramas de processo;
• Revisar contratos de clientes;
• Participar de feiras e eventos do setor visando manter-se atualizado acerca de novos mercados e tecnologias.
• Executar outras atividades correlatas conforme necessidade ou a critério de seu superior.

Qualifications :

Competências comportamentais:         

Formação requerida: Especialização/MBA completo ou Mestrado completo Meio Ambiente Química Ciências dos Alimentos Agronomia Farmácia Biologia Veterinária Zootecnia Engenharia Química Nutrição Marketing Administração ou Gestão de Negócios.

Idiomas e nível esperado: Inglês fluente Espanhol avançado.

Conhecimento técnico:

Microsoft Office;

CRM;

Sólidos conhecimentos do mercado de análises químicas e/ou ambientais;

Habilidades para a Gestão de Pessoas;

Técnicas de Negociação;

Técnicas de Vendas;

Conhecimentos de Marketing e divulgação de produtos;

Conhecimentos da rotina de análises químicas ambientais

Conhecimento da legislação ambiental vigente.

Informações adicionais :

Benefícios que cuidam de você:

• Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado.
• Wellhub (GymPass): acesso a academias aulas online terapias nutricionistas e outros serviços de bem-estar.
• PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional.
• Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso as plataformas de treinamentos e-learning Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional.
• Convênio Educacional: parcerias com instituições renomadas de graduação pós-graduação e escolas de idiomas com condições especiais para colaboradores.
• Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia com itens pensados para tornar sua chegada mais acolhedora.
• Entre outros.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time