Gerente Regional B2B | PR SC

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Administração Economia Direito e afins;
• Desejável Pós-graduação em Gestão de Negócios;
• Experiência no sistema SAP Service Now e Qlik Sense;
• Experiência no mercado B2B e gestão de equipes de Farmers e Hunters;
• Vivência em gestão regional e nacional;
• Conhecimento avançado em gestão de CRM régua de relacionamento e funil de vendas;
  
• Análise de dados;
• Conhecimento avançado do pacote Office;
• Conhecimento de software de CRM (por exemplo Salesforce Dynamics Oracle SAP entre outros) ferramentas de compras (por exemplo SP Ariba Nimbi entre outros);
• Conhecimento e gestão de grandes contas;
• Residir em Curitiba - PR.

Como é o dia a dia:

• Participa do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios.
• Acompanha o desempenho da equipe monitora indicadores de vendas por loja e cliente realizando visitas externas a clientes e lojas LMB das suas Regionais.
• Lidera e desenvolve a equipe B2B e outras áreas envolvidas na jornada do cliente B2B.
• Equipe Vendedor B2B (Interno):
  • Visita as lojas da LMB com a finalidade de acompanhar a estratégia desenhada desenvolvendo a gestão e o relacionamento com a carteira de clientes visitando os maiores clientes da loja.
  • Incentiva e engaja a equipe da loja em relação aos objetivos bem como suporte na aplicação das estratégias e táticas comerciais.
  • Desenvolve e acompanhar a formação do vendedor.

• Equipe Vendedor B2B (Externo):
  • Suporta a contratação e desenvolvimento dos vendedores externos acompanha o funil de vendas o estágio na negociação e as visitas externas aos clientes.
  • Garante que a estratégia de prospecção por segmento ocorra buscando a performance comercial de acordo com cada cliente.
  • Monitora as rotinas do vendedor para identificar as oportunidades de melhoria e desenvolvimento.

• Equipe de Executivo de Contas:
  • Acompanha o executivo de contas na manutenção e desenvolvimento da carteira de grandes contas visitando os clientes apoiando nas negociações e consumo de crédito LMB.
  • Gerencia junto a equipe a carteira de clientes desenvolvendo a ativação dos clientes.
  • Incentiva os objetivos e desafios do time.

• Equipe de Supervisores B2B:
  • Faz reuniões frequentemente com o objetivo de monitorar e disseminar a estratégia comercial da empresa para que os supervisores para que nas visitas as lojas a estratégia formação e desenvolvimento do canal ocorra de forma padronizada.
  • Incentiva os objetivos das equipes para o atingimento das metas estabelecidas.
  • Realiza visitas de apoio aos supervisores em campo para formar a equipe.

• Desenvolvimento do Linha Verde:
  • Apoia a prospecção cadastro treinamento e operação de novos parceiros para o Linha Verde.
  • Forma desenvolve e acompanha as lojas LMB para a expansão nacional do Linha Verde.

Candidate-se para esta vaga e faça parte da nossa construção!

Desejamos boa sorte no seu processo!

Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.

Incentivamos a diversidade e a inclusão por isso todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).

#ConstruímosCarreiras