Director de Desarrollo de Negocios – Servicios de Tecnología

Industria: Tecnología Servicios IT SaaS soluciones B2B/B2G

Propósito del puesto

Diseñar liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para la unidad de servicios tecnológicos con enfoque en la adquisición de nuevos clientes expansión de cartera alianzas estratégicas y penetración en mercados emergentes de México y América Latina. Responsable de convertir oportunidades en contratos asegurar rentabilidad liderar el pipeline y generar una ventaja competitiva sostenible.

Responsabilidades clave

• Definir y desplegar el plan de desarrollo de negocios para servicios tecnológicos (SaaS Cloud Outsourcing Integración) en México y LATAM.

• Identificar nuevas oportunidades de mercado segmentos verticales canales de distribución y alianzas estratégicas.

• Elaborar y presentar propuestas de valor cotizaciones comerciales negociaciones de alto nivel y cierre de contratos.

• Colaborar con Marketing Producto Pre-Sales Customer Success y Operaciones para asegurar alineación y satisfacer requerimientos del cliente.

• Establecer relaciones ejecutivas (C-Suite) con clientes socios distribuidores integradores y entornos gubernamentales (cuando aplica).

• Mantener y gestionar el pipeline comercial pronósticos (forecast) de ventas KPIs de crecimiento márgenes y rentabilidad.

• Liderar motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocio incluyendo BDRs/SDRs ejecutivos de cuenta y alianzas.

• Supervisar procesos de negociación contrato cumplimiento de entregables y seguimiento post-venta para expansión.

• Analizar competencia tendencias tecnológicas modelo de negocio de los clientes verticales emergentes para adaptar la estrategia.

• Participar y representar a la empresa en eventos del sector tecnológico conferencias ferias y foros de negocio.

Qualifications :

Perfil ideal

• Licenciatura en Administración Negocios Ingeniería Tecnologías de Información o afín. MBA o posgrado deseable.

• Mínimo 8-12 años de experiencia en desarrollo de negocios ventas estratégicas o gestión comercial en el sector IT/Servicios tecnológicos.

• Experiencia comprobada en cierre de contratos de servicios tecnológicos SaaS o B2B con alcance regional (México/LATAM).

• Red comprobable de contactos ejecutivos en empresas de tecnología integradores canales o clientes corporativos.

• Excelentes habilidades de comunicación negociación influencia y presentación ante altos directivos.

• Visión estratégica orientación a resultados pensamiento analítico autonomía y liderazgo de equipo.

• Inglés avanzado (oral y escrito). Español nativo.

• Disponibilidad para viajar dentro de México y América Latina.

Información adicional :

Salario base mensual: MXN $220000 a $300000

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Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time