Key Account Manager TOP Customers (fmd)

Impulsa el futuro energético en España desarrollando relaciones de alto impacto. En Axpo Iberia captarás y gestionarás grandes cuentas industriales y socios consultores en la región de Levante.

Funciones

• Liderar la contratación de electricidad y gas con clientes industriales en Levante enfocado en grandes consumos (>10 GWh).
• Desarrollar y ampliar alianzas con consultoras energéticas líderes para generar nuevas oportunidades.
• Prospectar identificar y cerrar acuerdos con empresas industriales (>1 GWh Power / 320 GWh Gas).
• Negociar y estructurar contratos complejos (fijo indexado flexible PPAs multiclick) defendiendo márgenes y rentabilidad.
• Aportar insights de mercado asesoramiento en riesgo y propuestas a medida a clientes y consultoras.
• Colaborar con Pricing Risk Operations y Legal para ofertas competitivas.
• Representar a Axpo en foros y eventos del sector en Levante; anticipar y resolver incidencias con proactividad.
• Mantener un CRM preciso (p. ej. Salesforce) con pipeline previsiones y actividad actualizada.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para el crecimiento a largo plazo.

Requisitos:

• Imprescindible:
  • Experiencia gestionando grandes cuentas en los mercados eléctrico y gasista. en España incluyendo marco regulatorio y mecanismos de precio.
  • Trayectoria demostrable en venta directa a industria y gestión del canal consultor incluyendo procesos de licitación (de RFQ a cierre).
  • Sólida negociación en entornos B2B complejos y dominio de contratos (fijo indexado flexible PPAs multiclick) con defensa de márgenes.
  • Alto manejo de análisis de datos y herramientas (Excel/Power BI) y CRM (p. ej. Salesforce).
  • Grado en ADE Economía Ingeniería o similar.
  • Español nativo y inglés a nivel profesional; excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Idealmente:
  • Máster en Mercados Energéticos o MBA.
  • Otros idiomas europeos.
  • Red/portfolio activo de clientes industriales y consultoras líderes en España.
• Cómo eres:
  • Mentalidad hunter resiliente orientada a resultados y adaptable.
  • Pensamiento estratégico y gran capacidad para construir relaciones con decisores Clevel y consultoras.
  • Colaboración transversal con Pricing Risk Operations y Legal; alta integridad y enfoque resolutivo.
• Aunque no cumplas todos los requisitos te animamos a postular. Valoramos tu potencial y ganas de aprender.

Sobre el equipo:Te integrarás en un equipo diverso colaborativo y orientado al rendimiento que valora la iniciativa el aprendizaje continuo y la comunicación abierta.

At Axpo Group we are dedicated to fostering a culture of non-discrimination tolerance and inclusion. As an equal opportunity employer we welcome applications regardless of race and ethnicity gender identity and expression sexual orientation age disability as well as socioeconomic cultural and religious background. We are committed to ensuring a respectful and inclusive recruiting process and workplace for everyone.