Gerente de Cuenta Hunter

Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente

Bienvenido a un equipo con un propósito claro: TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable!

Prepárate y únete a esta aventura!

Qué encontrarás

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento.
• Un equipo conectado enfocado en tu bienestar físico y mental.
• Cultura de mejora continua fresca y colaborativa con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.
• KaizenHub un programa diseñado para potenciar tus talentos con feedback mentorías y coaching a través de Sofka U. Será un reto y un juego a la vez!
• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.

Qué buscamos

Un Ejecutivo de Cuentas Tech excepcional con más de 5 años de experiencia apasionado por la tecnología y los resultados. Deberás contar con sólida experiencia en ventas B2B de servicios de tecnología y gestión de cuentas estratégicas.

Este no es un rol de ventas tradicional. Es la oportunidad de ser el motor de crecimiento de la compañía conectando soluciones de consultoría y desarrollo de alto impacto con las necesidades de clientes clave. Tu gestión será vital para expandir nuestra presencia y consolidar nuestro liderazgo en el mercado.

Responsabilidades

• Cumplir la meta de ventas establecida por la compañía para el territorio y listado de cuentas asignado.
• Gestionar eficazmente el pipeline de ventas asegurando el cumplimiento de métricas clave (generación closing ratio average deal size).
• Definir objetivos y estrategias comerciales (Plan de cuentas y territorio) alineadas con los objetivos de la compañía.
• Colaborar con las áreas transversales y de operación para garantizar la entrega de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Asegurar la actualización y rigurosidad de la información en el CRM para el registro adecuado de la gestión comercial.
• Liderar el proceso de negociación y cierre contractual en conjunto con el área legal.
• Planear y ejecutar comités de seguimiento con clientes para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.

Requisitos

Formación: Profesional en Ingeniería de Sistemas Administración de Empresas Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: Experiencia demostrable de más de 5 años en roles comerciales B2B vendiendo consultoría o servicios de tecnología (Software Factory Cloud etc.). Éxito comprobado en el cumplimiento de cuotas de ventas gestión de cuentas clave y cierre de negocios complejos. Experiencia indispensable en la gestión de pipeline y forecast mediante CRM.

Conocimientos Técnicos

• Manejo de herramienta CRM HubSpot para la gestión de clientes y Forecast.
• Conocimiento general de servicios de tecnología metodologías ágiles y ciclos de vida de desarrollo de software.
• Habilidad para entender y explicar soluciones de consultoría y desarrollo a nivel conceptual.
• Dominio de G-Suite para la creación de propuestas comerciales y reportes.

PRESENTATE y sé parte de esta historia!

Condiciones.

• Contrato a término indefinido Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo!
• Buscas crecimiento profesional En Sofka te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. Tú decides cómo quieres crecer!