Marketing Data Analyst CDI Groupe Positive LilleLyonParis

Skeelz accompagne lun de ses clients partenaires le groupe le détail du rôle de Développeur Fullstack PHP/Symfony ci-dessous !Positive est un groupe tech en forte croissance spécialiste du B2B SaaS qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour dune ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300 collaborateurs du groupe répartis entre la France lAllemagne lItalie lEspagne et la Pologne accompagnent nos clients présents sur 80 plus dinformations sur Positive ici !

Descriptif du poste

Rattachée à Chloé CMO vous pilotez la stratégie marketing dédiée aux grands comptes (Enterprise & Strategic Accounts) avec un double focus :

• ABM (Account-Based Marketing) : développer des programmes ciblés et personnalisés pour engager influencer et convertir des comptes stratégiques.
• Sales Enablement : fournir aux équipes Sales les contenus récits et outils nécessaires pour gagner des deals complexes.

  Vos missions sont les suivantes :

Définir et exécuter la stratégie ABM

• Construire et déployer des programmes ABM 1:1 et 1:few en collaboration avec les Sales.
• Développer une connaissance approfondie des comptes : identifier les décideurs et influenceurs comprendre leur contexte business et évaluer leur maturité.
• Créer des propositions de valeur personnalisées et orchestrer des campagnes multicanales (email social contenu événements).
• Assurer la coordination avec les Field Marketers locaux et les commerciaux.

Développer le messaging

• Adapter les narratifs aux bénéfices sectoriels (Finance Santé EdTech Immobilier etc.) et aux attentes des C-level.
• Concevoir des business cases et calculateurs ROI pour appuyer la valeur de notre solution.

Customer Marketing & Advocacy

• Recueillir et mettre en avant la voix des clients via témoignages études de cas interviews.
• Animer un Customer Advocacy Board réunissant des clients stratégiques pour partager leurs retours co-créer du contenu et renforcer notre crédibilité sur le marché.

Sales Enablement & support terrain

• Produire et mettre à jour les supports daide à la vente : sales decks battlecards factsheets sectorielles success stories.
• Créer des guides de réponse aux objections et des templates de propositions.
• Fournir aux Sales les bons contenus à chaque étape du cycle de vente (du cadrage du problème jusquà la négociation finale).

Localisation des campagnes Enterprise

• Adapter et déployer les campagnes Enterprise en lien avec les équipes Content & Growth.
• Coordonner lexécution avec les Field Marketers dans chaque pays.
• Co-construire des parcours Enterprise au sein des campagnes globales (événements webinaires livres blancs).

Stratégie événementielle

• Créer la roadmap événementielle (salons tables rondes executive breakfasts).
• Co-organiser des événements ciblés avec les Field Marketers et les Sales
• Gérer le contenu le messaging et le suivi post-événement.

CRM & intelligence comptes stratégiques

• Définir les critères de scoring (intent data engagement fit produit) pour prioriser lABM.
• Travailler avec le Marketing Ops pour assurer lenrichissement et le suivi des comptes (ICP comités dachat signaux qualifiés).
• Fournir aux Sales des vues/dashboards pour suivre lengagement et déclencher les sales plays.

Accélération de deals & optimisation du funnel

• Analyser la santé du pipeline et identifier les actions marketing pour accélérer les ventes.
• Déployer des tactiques mid-funnel (kits décision microsites personnalisés vidéos).
• Créer des outils de closing pour soutenir les discussions ROI compliance et procurement.

Partenariats & Influence marché

• Piloter la relation avec les partenaires (ESN agences marketing) et développer des actions conjointes.
• Collaborer avec des analystes et influenceurs sectoriels (IDC Gartner etc.) afin daccroître la visibilité et le positionnement de notre solution auprès des décideurs.

Pour réaliser vos missions vous vous appuyez sur les équipes suivantes :

• Enterprise Sales : co-pilotage des plans ABM et retours insights.
• Field Marketers : localisation des campagnes.
• Growth Team : alignement sur le ciblage les données et lintégration des campagnes.
• Content & Creative : création de contenus sur mesure.
• Product Marketing : cohérence des narratifs Enterprise avec la roadmap produit.

Profil recherché

Vous disposez dune expérience solide dau moins 5 ans en marketing B2B avec un focus sur lAccount Based Marketing lEnterprise marketing ou le Sales Enablement dans un environnement SaaS. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez construire des messages percutants pour les C-level.

Structurée rigoureuxse et orientée business vous êtes reconnue pour votre capacité à simplifier la complexité et à embarquer vos interlocuteurs.

Votre anglais est professionnel (écrit et oral) pour travailler avec nos différents pays.

Rémunération et avantages

Télétravail possible : jusquà 2 jours au choix par semaine si vous êtes dans un de nos bureaux français.
Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire) Plan dÉpargne Entreprise
Mutuelle famille (45/mois) et prévoyance
Carte titres restaurant : 920 /jour (participation employeur : 552 )
Crèche dentreprise
Avantages liés à lenvironnement de travail : parking sécurisé bornes de recharge bureaux ergonomiques boissons & snacks gratuits salle de sport terrains de sport etc.
Avantages liés à notre CSE : événements afterworks cours de sport cartes cadeaux chèques vacances etc.

Déroulement des entretiens

Durée moyenne : 3 semaines

• Étape 1 : visio avec Audrey People & Impact Director France (45 min)
• Étape 2 : entretien avec Chloé CMO (1h)
• Étape 3 : business case avec debrief avec Chloé
• Étape 4 : entretien présentiel avec Laurent CMO (1h)

Nous garantissons légalité des chances à toustes les candidates.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation les rencontres prévues et les temps dimmersion. Léquipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Votre matériel quelques surprises et vos collègues vous attendront