Ingénieur.e d'Affaire (FH)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
METALINE est une ESN spécialisée dans linfogérance les services managés et la data.
Fondée avec lambition daccompagner les entreprises dans la gestion et loptimisation de leurs infrastructures IT METALINE a su évoluer pour répondre aux enjeux technologiques daujourdhui et de demain.
Depuis sa création nous avons développé une expertise solide en administration et supervision des systèmes gestion des environnements cloud cybersécurité et valorisation des données. Grâce à notre approche sur mesure et à notre engagement en matière dinnovation nous accompagnons aujourdhui des entreprises de tous secteurs dans la modernisation et la sécurisation de leur IT.
Rejoindre METALINE cest intégrer une équipe dynamique où lexcellence technique et lesprit collaboratif sont au coeur de notre ADN. Nous offrons un cadre stimulant des opportunités dévolution et un environnement où chacun peut développer son expertise tout en contribuant à des projets stratégiques pour nos clients.
Missions principales
Développement commercial & prospection
Identifier et prospecter de nouveaux clients principalement des grandes entreprises et ETI.
Gérer et développer un portefeuille clients existant en assurant un haut niveau de satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration.
Comprendre les enjeux et besoins des prospects et clients pour proposer des solutions adaptées en lien avec nos expertises.
Gestion du cycle de vente
Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection qualification proposition négociation et closing.
Construire des propositions commerciales et réponses aux appels doffres en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusquà la signature.
Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets.
Reporting & stratégie commerciale
Élaborer un plan daction commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline taux de transformation CA généré marge etc.).
Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités des actions et des deals.
Résultats attendus
Atteinte des objectifs commerciaux (CA marges nouveaux clients signés).
Développement fidélisation et rentabilité du portefeuille client.
Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats signés.
Mise en place progressive dune dynamique déquipe performante en phase avec les objectifs globaux de lentreprise.
Collaboration efficace avec les équipes internes (recrutement direction technique delivery) pour garantir la réussite des projets vendus.
Profil recherché
Compétences techniques
Environ 4 ans dexpérience en ESN en infogérance (AT support informatique projet IT)
Maîtrise du cycle de vente complexe (appels doffres négociations grands comptes)
Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes
Maitrise des outils Office (excel)
Aisance avec les outils CRM et reporting commercial
Process de recrutement
- Premier échange téléphonique avec Pia - Responsable Recrutement (30)
- Un entretien Métier avec Maximilien Barbé - Directeur Commercial (1h)
- Un entretien Fit avec Nicolas - DG (1h)
- Prise de références
Key Skills
- Engineering Support
- MAC
- Hydraulic
- General Services
- Ado
- Health Education
