Mid Market Account Executive | Tokyo

Rubrik

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profile Job Location:

Tokyo - Japan

profile Monthly Salary: Not Disclosed
Posted on: 30+ days ago
Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

職務概要
Mid-Market Account Executive小規模顧客担当営業 は担当領域における売上成長のすべてにオーナーシップを持ち新規機会の創出育成パイプライン管理アカウント戦略の実行および既存顧客の拡大を担います
本ポジションは個人予算達成に強いコミットメントを持ちプリセールスSDRチャネルセールスおよびRubrik パートナーと連携しながら日本国内の担当主要アカウントに対して Rubrik を代表して活動し売上目標を達成いただきますまたエンドツーエンドでセールスプロセスを管理しチーム全体の成功において重要な役割を果たします
理想的な候補者はFortune 1000 企業に対して優れた営業実績を持ちパイプラインの力強い拡大アウトバウンドによる新規開拓徹底した要件確認イノベーションそして継続的なハードワークを実証している方ですデータセンター領域へのエンタープライズソフトウェアSaaSクラウドIT インフラ関連製品サービスの営業経験は必須です主な業務内容
  • 担当エリアの営業計画を策定および実行しプロスペクティング案件の見極め管理クロージングを通じて個人予算を達成する
  • 多数の戦略的商談を推進するためパイプラインを構築管理する
  • 小規模顧客を中心としたアカウントにおいて新規成長機会を特定しクロージングまで導く
  • 複雑なデータセンター環境において Rubrik のソリューションを提案プレゼンテーションする
  • パートナーディストリビューターVAR と協業し共同販売および戦略立案を行い高い成長を実現する
  • ローカル市場の動向や新たなビジネス機会チャネルパートナー候補について Rubrik マネジメントへフィードバックを提供する
応募資格About You
  • IT インフラまたは SaaS のいずれかにおける3年以上のテック営業経験
  • 新規顧客Net New Logos獲得における一貫した成功実績
  • Fortune 1000 クラスのエンドユーザー向け営業での高い実績
  • チャネルとの協業において高いオーナーシップと深い理解経験を有する方
  • 継続的に目標を達成上回ってきた実績
  • 高い達成意欲とやり切るマインドセット
  • 複雑なソリューションを販売した経験
  • 変化の早い環境でも自律して動けマトリクス型組織で高いパフォーマンスを発揮できる方
  • Rubrik のRIVET バリューを体現しチームと協働しながら前向きな文化づくりに貢献できる方

Join Us in Securing the Worlds Data

Rubrik (RBRK) the Security and AI Operations Company leads at the intersection of data protection cyber resilience and enterprise AI acceleration. Rubrik Security Cloud delivers complete cyber resilience by securing monitoring and recovering data identities and workloads across clouds. Rubrik Agent Cloud accelerates trusted AI agent deployments at scale by monitoring and auditing agentic actions enforcing real-time guardrails fine-tuning for accuracy and undoing agentic mistakes.

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Inclusion @ Rubrik

At Rubrik we are dedicated to fostering a culture where people from all backgrounds are valued feel they belong and believe they can succeed. Our commitment to inclusion is at the heart of our mission to secure the worlds data.

Our goal is to hire and promote the best talent regardless of background. We continually review our hiring practices to ensure fairness and strive to create an environment where every employee has equal access to opportunities for growth and excellence. We believe in empowering everyone to bring their authentic selves to work and achieve their fullest potential.

Our inclusion strategy focuses on three core areas of our business and culture:

  • Our Company: We are committed to building a merit-based organization that offers equal access to growth and success for all employees globally. Your potential is limitless here.

  • Our Culture: We strive to create an inclusive atmosphere where individuals from all backgrounds feel a strong sense of belonging can thrive and do their best work. Your contributions help us innovate and break boundaries.

  • Our Communities: We are dedicated to expanding our engagement with the communities we operate in creating opportunities for underrepresented talent and driving greater innovation for our clients. Your impact extends beyond Rubrik contributing to safer and stronger communities.

Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled

Rubrik is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race color religion sex sexual orientation gender identity national origin or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability.

Rubrik provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race color religion sex national origin age disability or addition to federal law requirements Rubrik complies with applicable state and local laws governing nondiscrimination in employment in every location in which the company has facilities. This policy applies to all terms and conditions of employment including recruiting hiring placement promotion termination layoff recall transfer leaves of absence compensation and training.

Federal law requires employers to provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. Please contact us at if you require a reasonable accommodation to apply for a job or to perform your job. Examples of reasonable accommodation include making a change to the application process or work procedures providing documents in an alternate format using a sign language interpreter or using specialized equipment.

EEO IS THE LAW

NOTIFICATION OF EMPLOYEE RIGHTS UNDER FEDERAL LABOR LAWS


Required Experience:

IC

職務概要Mid-Market Account Executive小規模顧客担当営業 は担当領域における売上成長のすべてにオーナーシップを持ち新規機会の創出育成パイプライン管理アカウント戦略の実行および既存顧客の拡大を担います本ポジションは個人予算達成に強いコミットメントを持ちプリセールスSDRチャネルセールスおよびRubrik パートナーと連携しながら日本国内の担当主要アカウントに対して Rubrik を代表して活動し売上目標を達成いただきますまたエンドツーエンドでセールスプロセスを管理しチーム全体の成功において重要な役割を果たします理想的な候補者はFortune 1000 企業に対して優れた...
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Key Skills

  • Change Management
  • Advertisement
  • Market Research
  • IT System Administration
  • Financial Planning

About Company

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