Senior Solutions Consultant

At Anaplan we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market.

What unites Anaplanners across teams and geographies is our collective commitment to our customers success and to our Winning Culture.

Our customers rank among the whos who in the Fortune 50. Coca-Cola LinkedIn Adobe LVMH and Bayer are just a few of the 2400 global companies who rely on our best-in-class platform.

Our Winning Culture is the engine that drives our teams of innovators. We champion diversity of thought and ideas we behave like leaders regardless of title we are committed to achieving ambitious goals and we love celebrating our wins big and small.

Supported by operating principles of being strategy-led values-based and disciplined in execution youll be inspired connected developed and rewarded here. Everything that makes you unique is welcome; join us and lets build whats next - together!

Anaplanは計画業務と経営管理を目的とした業務アプリケーションプラットフォームでありこれを用いたプリセールス職に従事いただきます役職名はシニアソリューションコンサルタントです

Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題業務課題の解決を目指します
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤経営管理基盤としてポジションし優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます

対象となる業務テーマは幅広いFP&A HR Sales等ですが誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じてご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界業務IT経験を拡張拡大することが期待できます
日本の大手顧客を対象とし経営層現場担当者に及ぶキーマンとの対話価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますがワークライフバランスも同時に考慮に入れています

担当業務プリセールス活動全般
主に日本市場の大手企業を対象としたプリセールス活動に従事します

商談で取り扱う顧客の主要な対象業務には次のようなテーマがあります
FP&A業務中期事業計画年間予算編成収益経費など予実分析管理会計業績指標管理P/LROICCCCなどなど
HR業務要員計画人件費予算立案人的資本情報管理など
Sales業務案件フォーキャスト営業予算管理販促計画テリトリ管理など
SCM業務需要計画供給計画需給調整調達計画など
計画業務は業種業態によって異なりAnaplanは幅広い計画業務エリアに適用ができる為自然と幅広い商談テーマに従事することができます

主要なミッションは次の通りです
顧客の計画業務経営管理業務を中心としたコアとなる業務プロセスの課題を特定しAnaplanを活用して改善された姿を価値提案を作ります
大手の製造業を中心とした顧客の業界企業特性を考慮に入れAnaplanソリューション固有の機能特徴を適用するアプローチと差別化された価値提案メッセージを検討します
Anaplanを顧客のITランドスケープにおいて計画プラットフォーム経営管理プラットフォームとしてポジションしますまた最新の業務業種別計画アプリケーションの価値を顧客に訴求します
セールスチームと密に連携することで商談プロセスを加速し付加価値の最大化を通じて商談の拡大を目指します
業務業界製品の専門知識についてチームでのクロストレーニングやイネーブルメントの受講により自身の専門分野の深化を行います
市場でのAnaplanソリューションの認知度を向上します

主要なプリセールスサイクルとタスクは次の通りです
1. 案件創出デマンドジェネレーションへの貢献
マーケティングイベントでの講演デモンストレーションの実施
セールスコラテラルの作成や営業用デモンストレーションの構築
セールスチームのアカウントプランニングディールプランニングへの協力

2. 営業活動への貢献
顧客についての理解
経営計画や外部情報を通じた顧客の理解
課題仮説の検討
コンセプチャルデモの実施
予め用意されたAnaplanデモンストレーションを通じて新しい計画業務経営管理の姿を提示
デモンストレーションを通じて顧客課題の特定深堀りや潜在課題についての対話を実施
ワークショップの実施
顧客業務の理解と検討対象範囲の特定スコーピング
As Is業務上の課題の理解とAnaplanが支えるTo Be業務の姿の検討作成
ROIや経営効果の検討作成
Anaplanを中心としたシステムランドスケープ全体の把握
経営層現場担当者に及ぶ顧客キーマンへの価値訴求対話折衝
RFI/RFPへの回答書やワークショップアウトプットの作成
セールスチームとの協力
カスタムデモンストレーションの構築とハンズオンの実施
Excelライクな関数を利用したノーコードプラットフォーム上での計画アプリケーションの構築
顧客メンバーを対象としたハンズオンセッションの実施

求める経験能力スキル
留意点同時に全てを満たしている必要はありません
業務アプリケーションプロバイダー計画アプリケーションEPMソリューションSCMソリューションERPパッケージBIDWHなどでプリセールス導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
FP&A業務やHR業務など上述を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
製造業におけるFP&A業務やＨＲ業務など上述に実務者として従事した経験
多次元モデルビジネスインテリジェンスまたはアナリティクスに関する技術の経験
顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として業務プロセスにテクノロジーをポジションし製品を販売する意欲
プレゼンテーション能力顧客や社内セールスチームとの関係構築能力対人スキルファシリテーション能力ドキュメンテーション能力
新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲
従前の方法やルールを柔軟に見直し新しい方法論やアプローチに適応できる順応性柔軟性
精神面での成長を目指す姿勢
BA/BS
読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
必須要項ネイティブレベルの日本語能力

Our Commitment to Diversity Equity Inclusionand Belonging (DEIB)

We believe attracting and retaining the best talent and fostering an inclusive culture strengthens our business. DEIB improves our workforce enhances trust with our partners and customers and drives business success. Build your career in a place where diversity equity inclusion and belonging arent just words on paper this is what drives our innovation its how we connect and it contributes to what makes us a market leader. We believe in a hiring and working environment where all people are respected and valued regardless of gender identity or expression sexual orientation religion ethnicity age neurodiversity disability status citizenship or any other aspect which makes people unique. We hire you for who you are and we want you to bring your authentic self to work every day!

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process perform essential job functions and receive equitable benefits and all privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

Fraud Recruitment Disclaimer

It has come to our attention that fraudulent and fictitious job opportunities are being circulated on the Internet. Prospective candidates are being contacted by certain individuals mainly through telephone calls emails and correspondence claiming they are representatives of Anaplan. The main purpose of these correspondences and announcements is to obtain privileged information from individuals.

Anaplan does not:

• Extend offers to candidates without an extensive interview process with a member of our recruitment team and a hiring manager via video or in person.
• Send job offers via email. All offers are first extended verbally by a member of our internal recruitment team whenever possible and then followed up via written communication.

All emails from Anaplan would come from an @ email address. Should you have any doubts about the authenticity of an email letter or telephone communication purportedly from for or on behalf of Anaplan please send an email to before taking any further action in relation to the correspondence.