Supervisor De Negocios B2B

Misión del cargo:

Dirigir las actividades del equipo de ventas gestionando los indicadores claves de rendimiento (KPIs) y estableciendo estrategias comerciales que impulsen el cumplimiento de objetivos.

Nivel de instrucción:

Ingeniería Comercial marketing administración o carreras afines.

Experiencia:

Mínimo 1 a 2 años en roles similares como Jefe de Ventas y supervisión de equipos comerciales.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Liderazgo de equipos comerciales

- Orientación a resultados

- Gestión de indicadores comerciales

- Resolución de problemas en campo

- Planificación y organización operativa

- Planificación y organización operativa

- Gestión de cartera y cobranza

Conocimientos técnicos requeridos.

- Conocimiento sector consumo masivo

- Manejo de herramientas de análisis comercial especialmente Power BI para visualización y validación de avances en ventas rutas y cartera.

- Conocimiento de SAP aplicado a la gestión de pedidos facturación seguimiento de cartera e inventarios (deseable)

- Buen manejo del paquete de Office especialmente Excel para análisis de datos operativos y comerciales.

- Conocimiento en ruteros planificación de rutas y cobertura comercial para asegurar visitas efectivas y cobertura de clientes.

- Conocimientos básicos de finanzas comerciales especialmente en recuperación de cartera crédito y cobranza.

- Familiaridad con indicadores de ventas por volumen y por familia de productos así como KPIs de clientes nuevos reactivados y perdidos.

Funciones a desempeñar:

- Dirigir y supervisar al equipo de asesores B2B recaudadores y técnicos panaderos asegurando el cumplimiento de metas comerciales y operativas.

- Gestionar la base de clientes garantizando facturación constante activación de clientes nuevos y reactivación de clientes perdidos.

- Validar semanalmente el cumplimiento de ventas por ruta y por familia de productos utilizando Power BI y hojas de control.

- Asegurar la correcta recuperación de cartera en el mercado de acuerdo a los plazos y condiciones asignadas.

- Controlar la gestión de ventas en campo asegurando visitas efectivas y cumplimiento de ruteros asignados.

- Coordinar con logística y supply chain la entrega oportuna de pedidos y la disponibilidad de productos por ruta.

- Trabajar de manera transversal con marketing recursos humanos y cartera para garantizar eficiencia en la operación y el equipo.

- Monitorear y evaluar indicadores como kilos vendidos clientes visitados evolución de efectividad y cumplimiento de horas trabajadas.

- Asegurar el orden y seguimiento operativo de los asesores incluyendo entrada/salida cumplimiento de rutas y comportamiento de venta.

- Reportar a la jefatura regional avances desviaciones oportunidades de mejora y desempeño general del equipo bajo su cargo.