Vicepresidente Comercial Segmento Low Income & Non Credit

Job description

Propósito del cargo del VP Comercial Segmento Low Income & Non Credit:

Dirigir motivar y desarrollar al equipo comercial del segmento Low Income & Non Credit estableciendo objetivos claros y ambiciosos en pro de alcanzar las metas individuales y colectivas. Garantizar una ejecución disciplinada alineada con las metas de crecimiento ambiciosas y la transformación de la fuerza de ventas para crear y mantener interacciones con clientes basadas en el valor generado a partir de una combinación de conocimiento del negocio de los clientes asignados mercado y productos estructurar y liderar una transición a métricas de productividad fortalecimiento en ventas estratégicas y técnicas y foco en conectar capacidades para desarrollar una oferta integrada de soluciones. Impulsar una cultura de excelencia innovación y alto rendimiento promoviendo la adopción de soluciones disruptivas que fortalezcan la posición de Experian como socio estratégico. Diseñar e implementar una planificación comercial integral alineada al modelado de regiones y verticales del segmento cubriendo forecast a corto mediano y largo plazo y el seguimiento de indicadores tácticos y objetivos estratégicos.

 Responsabilidades del cargo:

       Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del segmento con foco en nuevas oportunidades diversificación de ingresos profundización de clientes y cumplimiento de metas.

       Implementar estrategias alineadas con las tendencias regulatorias tecnológicas y competitivas de los sectores a cargo.

       Planificación y forecast: Definir metas por regionales y verticales manejar pipeline rigurosamente establecer procesos de revisión semanales y mensuales usando Salesforce

       Acompañar al equipo de manera estratégica para asegurar la disciplina de seguimiento a pipeline forecast vs presupuesto y cierres de venta.

       Análisis de oportunidades pérdidas para asegurar que se retroalimenten los procesos oferta de valor y pricing

       Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave del área (cartera visitas reportes planes de cuenta consumo renovaciones precios y rentabilidad).

       Gestión de métricas de productividad: Número de reuniones con clientes tasa de conversión y ciclo de venta a través de Salesforce

       Mejora continua de productividad: capacidad para identificar cuellos de botella en el funnel diseñar mejoras para acelerar el ciclo de venta e implementarlas influenciando a las áreas responsables de cada proceso.

       Optimización de procesos comerciales escalables: Asegurar a través del trabajo en equipo con el área de Marketing y Producto el desarrollo de playbooks herramientas de ventas metodologías best in class para masificar ofertas empaquetadas.

       Gestión de incentivos y compensación al equipo: Trabajar en equipo con el área de compensaciones para implementar planes de incentivos alineados a las nuevas dinámicas del mercado y los objetivos estratégicos de profundización de productos de innovación plataformas de software analytics y prevención de fraude.

       Construir y mantener relaciones sólidas con los lideres del sector cooperativo microfinanzas real libranzas fondos de pensiones y aseguradoras promoviendo la confianza y visión de largo plazo.

       Expandir el relacionamiento a diferentes áreas de los clientes en las cuales las soluciones de Experian puedan generar valor.

       Proponer alternativas y nuevas formas de aproximar a los clientes para cumplir los objetivos de presupuesto

       Asegurar que los clientes obtienen el mejor servicio posible y que los productos que adquieren cumplen con su promesa de valor

       Movilizar y alinear a las áreas internas para el cumplimiento de los compromisos contractuales adquiridos con los clientes

       Identificar oportunidades para integrar y conectar las capacidades de Experian (data software Analytics consultoría) en propuestas de alto valor.

       Liderar las negociaciones con los clientes asegurando la correcta estructuración para obtener ingresos que cubran las metas de corto plazo y asegurar el crecimiento en el largo plazo así como la sostenibilidad del negocio.

       Identificar y gestionar los riesgos derivados de la gestión comercial y los relacionados a los ingresos y operación de los clientes

       Liderar la transformación de la fuerza de ventas hacia roles híbridos (Account Management New Business) más especializados y consultivos impulsando la adopción de métricas y la cobertura suficiente de pipeline.

       Analizar continuamente tendencias del mercado acciones de la competencia y necesidades del cliente para ajustar estrategias.

       Experiencia gestionando planes de go-to-market

       Asegurar la adquisición y actualización de data de clientes y no clientes.

       Participar activamente en el desarrollo de productos y servicios con perspectiva del cliente.

Qualifications :

Qualifications

• Habilidad probada para liderar motivar y transformar equipos hacia objetivos ambiciosos. Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes altamente exigentes en sectores regulados y competitivos. Enfoque disciplinado en ejecución con habilidades de liderazgo e influenciación. Fuertes habilidades analíticas y consultivas con visión estratégica y orientación a resultados. Experiencia en liderar procesos de cambio en la fuerza de ventas (especialización métricas recurrentes ventas técnicas). Capacidad de persuación y negociación
• Educacion: Profesional en áreas Administrativas Ingenierías Economía o afines.
• Conocimientos técnicos requeridos: Ciclo de riesgo de crédito SARLAFT plataformas de software para automatización de procesos de originación de crédito y optimización de la operación. Comprensión de modelos de compensación comercial. Excel PowerPoint Word.
• Idiomas: Ingles Intermedio

Additional Information :

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time