Gerente de Vendas

• Definir em conjunto com o RM a política de tarifas e vendas da unidade gerenciada visando garantir os resultados da unidade por diferentes canais de distribuição.
• Desenvolver e coordenar a execução do plano geral de ações comerciais através da definição dos eixos estratégicos da unidade e cronograma de ações com o objetivo de incrementar os resultados das unidades.
• Colaborar com o departamento de marketing na elaboração e execução de estratégias de comunicação promoção e outras campanhas bem como no estabelecimento de parcerias comerciais e ações objetivando divulgação do produto para a geração de negócios.
• Visitar os principais clientes da unidade visando garantir o máximo de aproveitamento da produção de cada cliente dentro da estratégia estabelecida formalizando esta relação através de contratos.
• Participação da elaboração do pricing.
• Conhecer e identificar os principais e potenciais clientes do hotel garantindo o atendimento de suas necessidades para fechamento de contratos.
• Garantir o cumprimento das metas estabelecidas no contrato de gestão.
• Participar da elaboração do orçamento anual em conjunto com o superior bem como acompanhar o Real X Orçado.
• Coordenar equipe sob sua responsabilidade selecionando treinando avaliando o desempenho e estimulando o engajamento dos connetors.
• Mediar conflitos e intervir em situações críticas/atípicas junto aos hóspedes e Heartists apresentando as soluções pertinentes. 
• Garantir a otimização de receitas estimulando sua equipe a realizar vendas agregadas e contribuindo com a elevação do nível de rentabilidade do hotel.
• Contribuir com o melhor aproveitamento dos talentos e identificação de oportunidades para o desenvolvimento máximo do potencial da equipe sob a sua responsabilidade.
• Participar de Reuniões com Comitês (Executivo e Operacional).
• Analisar o Top Drop da unidade e apresentar os números e ações a serem tomadas em reunião de fechamento com o comitê.
• Manter uma estreita comunicação com o Equipe Central Sales apoiando-os nas ações com clientes em seu hotel.
• Representar o hotel nas atividades de promoção publicidade e vendas realizadas dentro e fora do hotel bem com em Eventos e promoções especiais.
• Acompanhar os Executivos de Contas em visitas nas principais contas e sites inspection na unidade.
• Fazer e manter atualizada a análise SWOT do hotel e da concorrência.
• Elaborar apresentações de resultado e participar de comitês específicos.
• Refletir os valores Accor em suas atitudes e apoiar a cultura Heartist na unidade.
• Executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área.
• Conhecer e aplicar os conceitos e práticas da política de compliance e LGPD da Accor.

Qualifications :

Formação Superior mínimoa - Hotelaria Turismo Administração ou similares - completo

Desejável - Pós Graduação - Gestão de pessoas Gestão de negócios

Informações adicionais :

Habilidades importantes:

Inglês avançado/fluente

Experiência em atendimento ao público

Microinformática como usuário

Autodesenvolvimento

Autogerenciamento

Resolução de Problemas

Tomada de Decisão

Visão e análise estratégica

Conhecimento do Negócio

Planejamento e melhoria contínua do negócio

Sensibilidade

Iniciativa/Autonomia

Persuasão

Negociação

Habilidade numérica

Boa comunicação e expressão oral

Equilíbrio emocional.

Elegância contemporânea

Atenção a detalhes/Zelo

Criatividade

Coordenação Motora

Conhecimento em produtos e serviços Luxo/Upscale

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time