Named Account Manager for Enterprise team
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Your Career
国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
担当する約25社前後の大企業を元にテリトリープランを策定しどのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
その上で各社のアカウントプランを策定し具体的な商談を創出していきます
新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
クライアントの課題やニーズを把握しその課題解決方法を提案していきます
課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業SEその他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
またパートナ企業との協業もwinwinの形を作り商談を進めていきます
商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
Qualifications :
必須MUST
大手エンタープライズ企業のハイタッチでの法人営業経験3年以上
ITソリューションの販売経験3年以上
お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力
パートナー企業との協業力
プレゼンテーション力
テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力
四半期毎に設定される数字達成力
歓迎WANT
英語最新情報のキャッチアップに有利です
セキュリティ製品の取扱経験
ネットワーク製品の取扱経験
クラウド製品の取扱経験
求める人物像
自己達成欲自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります
変化に柔軟で対応できその環境を楽しめる方
企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方
Additional Information :
The Team
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為当社の幅広い製品ソリューション提供していきます
Our Commitment
Were problem solvers that take risks and challenge cybersecuritys status quo. Its simple: we cant accomplish our mission without diverse teams innovating together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need please contact us at .
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age ancestry color family or medical care leave gender identity or expression genetic information marital status medical condition national origin physical or mental disability political affiliation protected veteran status race religion sex (including pregnancy) sexual orientation or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- SAAS
- Customer Service
- Cloud
- Healthcare
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Infrastructure
- Client Relationships
- New Customers
- Territory
- Trade shows
- Sales Goals
- Sales Process
- Analytics
About Company
Our enterprise security platform detects and prevents known and unknown threats while safely enabling an increasingly complex and rapidly growing number of applications. Come be part of the team that redefined the firewall industry and is now the fastest-growing security company in hi ... View more
