Représentant des ventesDistrict Sales Executive (Maritime Regions)

Tâches et devoirs

•  Gérer un territoire assigné et démontrer une connaissance approfondie des clients potentiels et des concurrents dans ce domaine
•  Saisie des données en temps opportun dans notre outil de gestion de la relation client
• Établir des relations avec le client et collaborer avec léquipe régionale les ressources géographiques et de gestion des connaissances.
• Créer des solutions à valeur ajoutée pour les besoins logistiques des clients y compris des schémas de réseau et des solutions de rentabilité.
• Accompagner la transition des nouveaux comptes
• Prise en charge du recouvrement des AR (comptes clients)
• Processus de configuration du crédit propre avec de nouveaux clients à bord
• Assister à des sessions de formation et de développement pour continuer à développer les compétences de vente et à mettre à jour les connaissances sur les produits et services dExpeditors.
• Implication dans des groupes commerciaux locaux selon les directives du DSM
• Effectuer 50 appels commerciaux chaque mois ou selon les directives de DSM.
• Effectuer le nombre requis dappels conjoints selon les instructions de DSM.
• Respecter les budgets individuels requis
• Avoir un pipeline de ventes diversifié dans tous les secteurs verticaux et un service dexpédition
• Accepter des missions supplémentaires selon les besoins en répondant aux besoins de lentreprise.

Responsibilities

• Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area
• Timely data entry in our Customer Relationship Management tool
• Build relationships with Customer & collaborate with regional team Geo and Knowledge Management resources
• Create value-added solutions for customers logistics needs including Network Diagrams & Cost benefit solutions
• Support the transition of new accounts
• Support AR (accounts receivable) collection
• Own Credit setup process with new customers onboard
• Attend training & development sessions to continue developing selling skills and updating Expeditors Product and Service knowledge
• Involvement in local trade groups as directed by the DSM
•  Make 50 sales calls every month or as directed by DSM
•  Make required number of joint calls as directed by DSM
•  Meet required individual budgets
•  Have diversified sales pipeline across verticals & Expeditors service
•  Take on additional assignments as required supporting company needs

Qualifications :

Cette section énumère les qualifications souhaitées pour le poste

• Bonne connaissance du marché commercial
• 2 à 5 ans dexpérience en vente sur le marché recherché.
• Solides compétences en résolution de problèmes en organisation et en relations interpersonnelles
• Capacité à travailler de manière productive à la fois individuellement et en équipe
• Sentiment durgence pour atteindre les objectifs
• Motivé et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide
• Rapports solides et axés sur létablissement de relations
• Capable de prendre des décisions rapides en réponse à des conditions changeantes
• Influence les autres à laction
• Rapidité et responsabilité des résultats
• Capacités de présentation
• Bilingue en anglais et français

Attentes de performance spécifiques au poste de représentant des ventes de district

• Prospection: Maintient un solide programme de gestion des prospects et de prospection qui permet un pipeline de ventes sain. Cela comprend : Effectuer une recherche approfondie sur les clients pour qualifier et valider les bons prospects personnaliser les scripts de démarchage téléphonique planifier et exécuter suffisamment de temps pour les appels à froid et planifier de nouvelles réunions.
• Activité dappel: Proactif et organisé pour une activité dappel mensuelle continue et productive de sorte que : les appels soient planifiés deux semaines à lavance le calendrier des appels soit complet pour la semaine suivante les appels terminés et les attentes des appels conjoints soient atteints mensuellement.
• Gestion des pipelines: Maintient un pipeline sain avec la bonne combinaison dopportunités (alignées sur le plan daffaires tactique du district) aux différentes étapes du processus de vente déquipe. Est persistant à contacter les prospects et les cibles à la cadence appropriée pour maintenir les opportunités dans le pipeline et rencontre de nouveaux prospects chaque semaine pour assurer le remplissage sain du pipeline de ventes.
• Clôture et revenus: Gère correctement les opportunités afin de clôturer deux opportunités mensuelles qui répondent ou dépassent les attentes de croissance mondiale et régionale.
• Compétences commerciales et gestion des appels commerciaux: Navigue avec compétence et confiance dans les opportunités à travers chaque étape du processus de vente en utilisant des techniques de vente (lignes de questions exploitation du réseau) et des outils (schémas de réseau flux de processus métier IISB etc.).

District Sales Executive Job-Specific Performance Expectations

• Prospecting: Maintains a robust leads management and prospecting program that enables a healthy sales pipeline. This includes: Completing thorough customer research to qualify and validate good prospects customizing cold calling scripts and scheduling and executing adequate time for cold calling and scheduling new meetings.
• Call Activity: Proactive and organized for continuous and productive monthly call activity so that: calls are scheduled two weeks in advance call schedule is full for the following week completed call and joint call expectations are achieved monthly.
• Pipeline Management: Maintains a healthy pipeline with the right mix of opportunities (aligned with the district tactical business plan) at the different steps of the Team Selling Process. Is Persistent in contacting prospects and targets at the proper cadence to keep opportunities moving through the pipeline and meets with new prospects weekly to ensure the healthy backfill of the sales pipeline.
• Closing & Revenue: Manages opportunities properly in order to close two opportunities monthly that meet or exceed global and regional growth expectations.
• Sales Skills & Sales Call Management: Competently and confidently navigates opportunities through each step of the sales process with the use of sales techniques (lines of questions leveraging the network) and tools (network diagrams business process flows IISBs etc.).

Qualifications

• Well versed with the trade market
• 2- 5 years of sales experience in the required market.
• Strong problem solving organizational and interpersonal skills
• Ability to work productively both individually and in a team environment
• Sense of urgency for goal achievement
• Self-motivated with ability to work in a fast-paced environment
• Strong rapport and relationship-building focused
• Empowered to make quick decisions in response to changing conditions
•  Influences others to action
•  Timeliness and accountability for results
•  Presentation skills
• Bilingual in English and French

Additional Information :

Expeditors offre dexcellents avantages:

• Vacances payées jours fériés congés maladie
• Plan de santé : Soins médicaux médicaments sur ordonnance soins dentaires et soins de la vue
• Assurance-vie et assurance-invalidité de longue durée
• Régime dépargne-retraite (REER)
• Plan dachat dactions pour les employés
• Programme de formation et de développement du personnel

Expeditors offers excellent benefits:

• Paid Vacation Holiday Sick Time
• Health Plan: Medical
• Life Insurance
• Employee Stock Purchase Plan
• Training and Personnel Development Program
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• Employee Referral Program Bonus

Expeditors Canada Inc. est un employeur offrant légalité des chances et est heureux de répondre aux besoins individuels conformément à la Loi de 2005 sur laccessibilité pour les personnes handicapées de lOntario (LAPHO) dans le cadre de son processus de recrutement sur demande. Si vous avez besoin de mesures dadaptation à tout moment durant le processus de recrutement veuillez communiquer avec les Relations avec les employés à ladresse suivante :  .

Expeditors Canada Inc. is an equal opportunity employer and is pleased to accommodate individual needs in accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act 2005 (AODA) within our recruitment process upon request. If you require accommodation at any time throughout the recruitment process please contact Employee Relations at 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time