Account Executive AE Ejecutivo de Cuentas Ciberseguridad Colombia
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Job Description
Importante empresa requiere:
Account Executive (AE) / Ejecutivo(a) de Cuentas - Ciberseguridad
Requisitos y Competencias
Imprescindible:
Experiencia en ventas B2B desde encontrar nuevos prospectos hasta cerrar ventas.
Dominio de español inglés o francés.
Deseable:
Experiencia en el dominio de tecnología/TI/ciberseguridad.
Habilidades interpersonales (Soft Skills) requeridas:
Autónomo.
Orientado al rendimiento (Performance driven).
Gusto por los desafíos.
Tareas y Responsabilidades Principales
Prospección
Identificar nuevas oportunidades de venta a través de networking y llamadas en frío (cold calling).
Identificar y calificar leads potenciales.
Desarrollar estrategias de alto nivel para la generación de leads y la prospección.
Identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de negocio.
Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de prospectos y leads.
Evaluación de Mercado
Realizar investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades.
Analizar competidores y condiciones de mercado para fundamentar las estrategias de venta.
Recopilar información de mercado y de clientes.
Liderar iniciativas de investigación de mercado.
Reuniones con Clientes
Analizar tendencias de la industria y desarrollar planes estratégicos.
Programar y llevar a cabo reuniones con clientes.
Presentar productos y servicios a los clientes.
Realizar demostraciones y presentaciones de productos.
Asistir a ferias comerciales y eventos de la industria.
Cierre de Acuerdos
Negociar términos y condiciones con los clientes.
Cerrar acuerdos de venta y asegurar la firma de contratos.
Supervisar negociaciones complejas y acuerdos de alto valor.
Asegurar que los acuerdos se alineen con los objetivos de la empresa.
Desarrollo de Ofertas de Venta
Colaborar con los equipos de marketing y producto para desarrollar ofertas de venta.
Proporcionar feedback sobre el desarrollo de productos basado en las necesidades del cliente.
Proporcionar información sobre las necesidades del cliente y las demandas del mercado.
Asistir en el desarrollo de materiales de venta y propuestas.
Colaborar con la gerencia sénior para dar forma a las ofertas de productos.
Employment Type
Full Time
