Responsable Développement Nouvelles Offres FH

Basé.e à Nantes au sein de la Direction Développement de la Région Centre Ouest - CA de 320 M sur environ 800 contrats sur les régions administratives Bretagne Pays de la Loire et Centre Val de Loire et 1500 collaborateurs pilotée par  le Directeur Développement vous aurez pour mission de : 

- Développer les nouvelles offres auprès de nos  clients ou prospects  (collectivités  industriels et tertiaires) dans une dynamique commerciale innovante et agile en lien avec la stratégie de Veolia et les évolutions des attentes de nos clients.

- Assurer pour cela le relationnel client lélaboration des offres et lacte de vente en soutien des territoires.

- Contribuer à la construction et la présentation des nouvelles offres en soutien des territoires en réalisant la relation avec nos prestataires la validation des process et des chiffrages et en participant à la rédaction des documents contractuels entre Veolia et ses prestataires en soutien du Service Juridique.

Activités:

-Organiser et réaliser des actions de prospection de clientèle (clients collectivitésindustrie tertiaire) en dehors du portefeuille

-Négocier et conclure des contrats commerciaux publics (clients  industrie tertiaire) en dehors du portefeuille

-Gérer les relations commerciales (Clients industrie) sur sa région

-Assurer la veille concurrentielle et commerciale

-Synthétiser le potentiel commercial de son secteur dactivité 

-Mettre en œuvre la politique commerciale définie

-Contribuer à lévaluation des cibles en CA et EBIT par affaire et en suivre lévolution au cours de laffaire

-Produire et/ou Coordonner lélaboration des dossiers doffres commerciales sous sa responsabilité

-Planifier les différentes phases dune offre commerciale et en assurer le suivi

-Négocier et valider les conditions de mise en oeuvre des opérations dinvestissement

-Synthétiser les retours dexpérience permettant denrichir laction commerciale

-Elaborer et mettre en place les plans de contacts commerciaux

-Contribuer au déploiement et suivi de la stratégie de la région

-Contribuer au plan de développement commercial de lentreprise en territoire

-En soutien de la responsable marketing produire des supports adaptés aux différents formats déchange.

-Sassurer de la prise en compte du critère de la performance énergétique et environnemental sur lensemble des  solutions proposées à nos clients

-Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées  et veiller à leur bonne compréhension leur application et respect au sein de son équipe et de lorganisation

Vous développez des relations avec les  Clients collectivités industriels et tertiaires ainsi que les Partenaires et Organismes locaux (Agences de lEau). Vos missions vous amènent également à être en relation avec les équipes internes de Veolia de la filière Commercial & Développement au national en région et en territoire ainsi que la Direction des Opérations au national en région et en territoire . Vous collaborez également avec le Management de la région et des territoires ainsi que les services juridiques et financiers. 

Qualifications :

Vous présentez une bonne: 

-Connaissance des services  et des technologies utilisées dans lentreprise

-Connaissance du marché de la sous-traitance  et des partenariats potentiels

-Connaissance des métiers et de lorganisation de lentreprise des besoins des autres directions

-Maîtrise des méthodologies de gestion multiprojets

Vous êtes à laise avec:

-la Rédaction et le chiffrage des offres

-le Développement et lentretien un réseau relationnel professionnel

Doté.e dune bonne expression écrite et orale vous présentez de grandes qualités relationnelles et sens aigu de lécoute client (externe et interne)

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre

• Intégrez une équipe passionnée et apprenez au contact de professionnels aguerris.
• Développez vos compétences dans un environnement stimulant et innovant.
• Bénéficiez dun encadrement sur mesure pour faire de cet emploi une véritable rampe de lancement pour votre carrière.

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle 
• Des opportunités dévolution au sein du Groupe Veolia en France et à linternational
• Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle
• Un management à lécoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant
• Une vigilance permanente pour assurer les conditions de votre sécurité au travail

• Une rémunération attractive :
• Salaire sur 12 mois plus prime variable - Fourchette 55 000 / 70 000 selon expérience
• VL de Fonction
• Intéressement/ Participation et Plan dEpargne Entreprise avec abondement
• Plan dEpargne Retraite
• Indemnité Eau
• Nombreux avantages sociaux (Famille Mutuelle et Prévoyance avantageuses CSE )
• 41 jours de congés par an à prendre dès la première année
• Tickets Restaurant

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time