Key Account Manager (F/A) - Retail

Vous tes un Key Account Manager (F/H) spcialis dans le secteur du retail

Vous connaissez les principaux dfis de ce secteur

Vous souhaitez nous aider atteindre des objectifs ambitieux

Contrat dure indtermine (cadre) / Tltravail partiel possible. 

Au moins 12 ans dexprience dans un poste similaire.

Rmunration en fonction de lexprience et des comptences.

Lieu : Paris (France) ou Vevey (Suisse) ou Madrid (Spain)

Quel sera votre rle

Sous la responsabilit du Global Account Manager (GAM) vous serez charge de dvelopper lun de nos comptes-cls en accord avec la stratgie dude la GAM afin de renforcer le positionnement de SCALIAN.

Notre contexte :

• Le groupe SCALIAN bnficie dun positionnement confirm dacteur mondial dans le secteur du conseil avec plus de 30 ans dexprience dans les grands comptes.
• Il bnficie dune solide exprience dans les domaines de la performance des projets et des entreprises et occupe des positions prometteuses dans les domaines de la chane dapprovisionnement des solutions numriques et commerciales et des logiciels critiques.
• Partenaire cl du secteur du retail il compte 160 ETP en France en Europe et dans le reste du monde.
• Une quipe de responsables grands comptes et de responsables locaux Paris Marseille Hambourg et dans dautres rgions.

Votre rle consistera :

• tre le garant des ventes gnres par le client
• Crer et entretenir des contacts avec lorganisation du client au plus haut niveau (fonction achats fonction oprationnelle et excutive C level)
• Crer si ncessaire grer et dvelopper le rseau de contributeurs au sein de Scalian
• Crer et diriger le rseau de partenaires appropri pour tre plus pertinent au sein de lorganisation du client
• Si ncessaire proposer des GME. Diriger le rfrencement et la prvente pour les contrats majeurs en assurant une bonne cohsion avec les activits et les entits du Groupe et en assurant la liaison avec les conseillers principaux concerns
• Rendre compte la direction gnrale des questions et des priorits relatives au dveloppement des comptes
• tre responsable du dveloppement de loffre du client : comprendre les dfis et leur volution adapter loffre pour rpondre au mieux ces dfis
• Assurer une vision globale et une connaissance des offres du Groupe et dmontrer une capacit les assembler en mode end-to-end pour crer de la valeur pour le client
• Diriger lquipe dAccount Managers impliqus dans le compte en apportant une vision unique et en orchestrant les actions associes (prospection identification dopportunits)
• Arbitrer et valider les dcisions avec les Directeurs BDS et les Directeurs Gnraux si ncessaire.

Are you a Key Account Manager (M/F) specialising in the retail industry

Are you familiar with the main challenges facing the sector

Would you like to help us achieve ambitious goals

Permanent contract (executive) / Partial remote working possible. 

At least 12 years experience in a similar position.

Remuneration based on experience and skills.

Location : Paris (France) or Vevey (Suisse) or Madrid (Spain)

Your role will be to

• Be the guarantor of sales generated by the customer
• Create and maintain contact with the customers organization at the highest level (purchasing function operational and executive function C Level)
• Create if necessary manage and develop the network of contributors within Scalian
• Create and lead the right network of partners to be more relevant within the customers organization
• If necessary propose GMEs. Lead the referencing and pre-sales for major contracts ensuring good cohesion with Group activities and entities and liaising with the relevant Senior Advisors
• Report to General Management on account development issues and priorities
• Be responsible for the development of the customers offering: understanding the challenges and their evolution adapting the offering to best meet these challenges
• Ensure a global vision and knowledge of the Groups offerings and demonstrate an ability to bring them together in end-to-end mode to create value for the customer
• Lead the team of Account Managers involved in the Account providing a unique vision and orchestrating associated actions (prospecting identifying opportunities)
• Arbitrate and validate decisions with BDS Directors and Managing Directors when necessary.

Qualifications :

Ce que nous recherchons chez vous

• Au moins 12 ans dexprience dans un cabinet de conseil
• Une exprience avre dans le secteur du retail avec une connaissance des principaux enjeux
• Le got pour les affaires la conclusion de contrats la gestion du P&L
• Des qualits de leadership et de solides comptences interpersonnelles
• Une matrise parfaite de langlais.

What were looking for in you

• At least 12 years experience in a consulting firm
• Proven experience in the agrofood sector with knowledge of major issues
• Taste for business winning deals managing P&L
• Leadership and strong interpersonal skills
• Proven IT knowledge
• Fluent in French and in English.

Informations supplmentaires :

Quelles seront les prochaines tapes

• Echange en visio avec Caroline Talent Acquisition Specialist
• 1er entretien avec le Directeur de la Division IT
• 2nd entretien avec une membre du COMEX.

What are the next steps

• Call with Caroline MARCOU DU TILLET DE VILLARS Talent Acquisition manager
• 1st interview with our Chief Business Development Officer
• 2nd interview with a COMEX member.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time