Key Account Manager Sector Público & Educacion España

Somos ODILO: una empresa edtech en rpido crecimiento con la misin de democratizar el acceso a una educacin de alta calidad y ofrecer soluciones tecnolgicas educativas que ayuden a nuestros usuarios a alcanzar su mximo potencial.

A travs de nuestras soluciones proporcionamos acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y utilizando tecnologa educativa e Inteligencia Artificial permitimos que cualquier organizacin cree su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.

Actualmente ms de 4.500 instituciones (gobiernos escuelas bibliotecas universidades empresas y startups) confan en ODILO proporcionando acceso a sus plataformas de aprendizaje ilimitado a ms de 170 millones de usuarios en ms de 50 pases.

Nuestro equipo es verdaderamente internacional (ms de 19 nacionalidades) y est formado por el mejor talento de los sectores de la educacin medios contenidos y tecnologa.

Como Key Account Manager (KAM) especializado en sector pblico y educacin tu misin ser gestionar relaciones a largo plazo con administraciones pblicas y entidades educativas entendiendo sus complejas necesidades diseando propuestas de valor alineadas con sus objetivos institucionales y asegurando la satisfaccin retencin y crecimiento sostenible de las cuentas.

Este rol es clave para posicionar a ODILO como aliado estratgico de la transformacin digital y educativa de las administraciones en Espaa.

Lo que hars en ODILO:

• Disear y ejecutar planes de cuenta estratgicos para gobiernos ministerios comunidades autnomas ayuntamientos universidades y organismos pblicos.
• Convertirse en referente de confianza para tomadores de decisin de alto nivel (C-level directivos lderes institucionales responsables polticos).
• Desarrollar alianzas a largo plazo alineadas con las prioridades y polticas formacin de cada administracin.
• Elaborar propuestas de valor diferenciadas que conecten la solucin de ODILO con objetivos estratgicos del sector pblico (p. ej. digitalizacin inclusin formacin docente acceso equitativo innovacin educativa).
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling maximizando el valor y rentabilidad de las cuentas existentes.
• Impulsar la sostenibilidad de proyectos a largo plazo alineando mtricas de impacto social y educativo con objetivos de negocio.
• Liderar todo el ciclo comercial: prospeccin presentaciones de solucin preparacin de propuestas/ofertas licitaciones negociacin cierre y lanzamiento.
• Alcanzar y superar objetivos trimestrales y anuales en la zona asignada.
• Monitorizar calendarios de contratacin pblica fondos europeos/Next Generation y oportunidades regionales.
• Realizar un seguimiento de KPIs que aseguren la satisfaccin del cliente el impacto de los proyectos y la rentabilidad de las cuentas.
• Mantener actualizado el CRM (Pipedrive) con disciplina de pipeline y forecasting.
  
• Coordinarse con equipos internos (CSM marketing preventa legal operaciones) y para garantizar la correcta implementacin y ejecucin de los proyectos.
• Posicionar a ODILO como aliado estratgico para la transformacin digital de la formacin y el aprendizaje en Espaa.
• Mantenerse al da de tendencias educativas nacionales normativa de contratacin pblica y prioridades de las administraciones.

El candidato ideal deber traer:

• Experiencia demostrada (5 aos) en gestin de cuentas estratgicas con administraciones pblicas ministerios o grandes instituciones educativas.
• Conocimiento slido del sistema de contratacin pblica en Espaa (plataforma de contratacin procesos de licitacin fondos europeos).
• Experiencia previa en licitaciones pblicas y gestin de fondos europeos (NextGen FEDER etc.)
• Experiencia en gestin de relaciones a nivel estratgico con stakeholders de alto nivel (Consejeros Directores Generales Responsables de Poltica Educativa C-level).
• Perfil consultivo con capacidad de alinear soluciones SaaS/EdTech con objetivos de poltica pblica.
• Alta orientacin a resultados autonoma y visin estratgica de cuentas.
• Historial probado en la gestin y cierre de operaciones de gran tamao (big tickets) con experiencia superando objetivos de ventas de forma consistente.
• Excelentes habilidades de comunicacin negociacin y relacin institucional.

Lo que nos hara felices:

• Buen nivel de ingls para coordinacin internacional.
• Red de contactos en el sector educativo y pblico o capacidad demostrada para construirla rpidamente.
• Haber trabajado con partners o distribuidores en entornos complejos.
• Conocimiento de programas e iniciativas nacionales o regionales en digitalizacin e innovacin educativa.

Por qu ODILO

Trabajar en ODILO es formar parte de una cultura de aprendizaje ilimitado donde todo el mundo tiene la posibilidad de asumir retos y participar en el crecimiento de la empresa.

Pero tambin ofrecemos:

• Un trabajo nico y desafiante dentro de un entorno de trabajo internacional creativo y ambicioso.
• Unlimited learning con Odilofy nuestra plataforma de aprendizaje con ms de tres millones de contenidos en todos los formatos (libros videos audiolibros pelculas cursos experiencias de aprendizaje...).
• Planes de compensacin flexibles: comida transporte guardera formacin seguro mdico.
• Gympass.
• Acceso a App de Bienestar emocional.
• Un salario acorde con la trayectoria y la experiencia.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional interno.

Y mucho ms!

Crees que es una misin hecha para ti Hablemos.

*ODILO es una entidad comprometida con la Diversidad e Inclusin por lo que acepta la presentacin de candidaturas sin sesgos.