Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)
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Job Description
MyUnisoft est diteur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets dexperts-comptables et leurs clients. En 2025 nous acclrons notre croissance avec la cration de notre Direction Strategic Accounts ddie au dveloppement de nos clients stratgiques.
Vos missions
Rattach au Chief of Strategic Accounts vous dveloppez et grez un portefeuille stratgique de cabinets dexpertise comptable. Vous incarnez loffre MyUnisoft sur le terrain et pilotez lensemble du cycle de vente de la prospection la fidlisation en troite collaboration avec les quipes internes. Vos responsabilits seront les suivantes :
Prospection et dveloppement de portefeuille
- Identifier cibler et qualifier les comptes stratgiques.
- Mettre en uvre des actions de prospection personnalises auprs des dcideurs cls.
- laborer des plans de compte pour chaque prospect stratgique : cartographie des dcideurs enjeux mtiers besoins spcifiques.
- Construire et entretenir une relation de confiance durable avec les prospects clients partenaires.
Gestion de la relation client
- tre linterlocuteur principal des clients tout au long du partenariat.
- Organiser et animer des comits de pilotage rguliers avec les clients stratgiques.
- Co-construire avec les clients une vision dusage des solutions MyUnisoft adapte. lorganisation de chaque client.
- Travailler en coordination avec les quipes Customer Success pour garantir la satisfaction clients.
Ngociation et ventes
- Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Construire des propositions de valeur sur mesure incluant dploiements multi-utilisateurs formation et services associs.
- Ngocier les contrats dans une logique de partenariat durable.
- Clore les projets en veillant la rentabilit et la marge.
Votre profil
- Exprience significative en vente B2B ou account management avec une trs bonne connaissance du secteur des cabinets dexpertise comptable.
- Excellentes comptences en communication ngociation et gestion de relations stratgiques.
- Capacit travailler de manire autonome tout en collaborant avec des quipes internes multidisciplinaires.
- Sens de lanalyse organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.
Localisation & Mobilit
- Poste hybride avec dplacements frquents en France et DOM-TOM.
Ce que nous offrons
- Un poste fort impact dans une structure en pleine croissance.
- Une quipe engage bienveillante et passionne.
- Un environnement stimulant tourn vers linnovation et lamlioration continue.
Employment Type
Full Time
