Sales Executive - Nuevos Negocios
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Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
For over 75 years BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home.
As a member of our team youll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new sustainable and responsible ways.
Our roll up your sleeves and get the job done approach to work creates an environment where self-starters problem solvers and innovative thinkers thrive. BIC team members are empowered to take ownership of their careers and bring their unique perspectives to the table to make a meaningful impact on our mission.
Its a colorful world - make your mark by joining the BIC team today.
Job Description
Como Key Account Executive de Nuevos Negocios en BIC sers responsable de identificar desarrollar y consolidar oportunidades comerciales con clientes nuevos o no activos en los canales estratgicos (moderno tradicional e-commerce institucional entre otros). Tu enfoque ser abrir nuevas cuentas clave disear propuestas de valor personalizadas y construir relaciones comerciales sostenibles que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la marca BIC.
Main Responsibilities:
Identificar y prospectar clientes potenciales para expandir la base de cuentas estratgicas en todos los canales.
Desarrollar propuestas comerciales competitivas y alineadas a la estrategia de la marca y del cliente.
Negociar condiciones comerciales (precios promociones condiciones de pago logstica) con nuevos clientes.
Dar seguimiento al proceso de onboarding del cliente hasta su integracin completa al portafolio.
Mantener un pipeline activo y documentado de oportunidades de negocio en CRM.
Trabajar de forma cercana con equipos internos (marketing trade marketing logstica finanzas) para asegurar la correcta implementacin de acuerdos comerciales.
Analizar tendencias de mercado comportamiento del consumidor y competencia para proponer nuevas rutas de crecimiento.
Medir y reportar los KPIs de nuevas cuentas: facturacin inicial rentabilidad cumplimiento de objetivos activaciones.
Projects Youll Work On:
Apertura y desarrollo de cuentas clave nuevas incluyendo grandes cadenas de autoservicio departamentales farmacias y tiendas de formato hbrido.
Lanzamiento de portafolios diferenciados para cuentas especficas ajustados al tipo de canal perfil de consumidor y temporalidades.
Implementacin de programas de activacin comercial y visibilidad para nuevas cuentas.
Diseo de procesos de onboarding comercial que incluyan desde acuerdos logsticos hasta indicadores de desempeo para nuevos clientes.
Desarrollo de estrategias de penetracin en nuevos formatos de retail y en geografas no cubiertas.
Colaboracin en proyectos regionales de expansin comercial con otros pases de Latinoamrica si es requerido.
Qualifications
Formacin Acadmica:
Licenciatura en Administracin Mercadotecnia Negocios Internacionales o afn.
Experiencia:
Mnimo 3 aos en posiciones de desarrollo de negocio o cuentas clave en empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia en apertura de cuentas como Coppel Liverpool 3B HEB cadenas regionales o institucionales.
Conocimiento profundo del retail mexicano estructura comercial y formas de operar con clientes multicategora.
Habilidades y Competencias:
Mentalidad hunter enfocada en resultados y prospeccin estratgica.
Excelente capacidad de negociacin empata comercial y pensamiento consultivo.
Proactividad orientacin a resultados y resiliencia ante procesos largos de cierre.
Manejo fluido de KPIs rentabilidad mrgenes condiciones comerciales y forecast.
Habilidad para influir y coordinar equipos internos multidisciplinarios.
Idiomas:
Ingls intermedio-avanzado (deseable)
Herramientas:
Excel avanzado PowerPoint CRM (Salesforce o similar) dominio de reportes y anlisis.
BIC is an Equal Opportunity Employer. We strongly commit to hiring people with different backgrounds and experiences to help us build better products make better decisions and better serve our customers. We do not discriminate based upon race religion color national origin gender sexual orientation veteran status disability status or similar characteristics. All employment is decided based on qualifications merit and business need.
BIC is not seeking assistance or accepting unsolicited resumes from search firms for this employment opportunity. Regardless of past practice all resumes submitted by search firms to any team member at BIC via email or directly to a BIC team member in any form without a valid written search agreement in place for that position will be deemed the sole property of BIC and no fee will be paid in the event the candidate is hired by BIC as a result of the referral or through other means
Required Experience:
IC
Employment Type
Full-Time
