Directeur·rice, développement bannières de proximité

Titre du poste:Directeurrice dveloppement bannires de proximit
Numro de la demande: 43587
Catgorie demploi:Administration
Division:Qc - Oprations Alimentaire ()
Dpartement:Bannires de proximit
Lieu de travail:METRO - PLACE CARILLON MONTRAL (#M-CARI)
Province:Canada : Quebec
Type demploi:Permanent

Venez relever de nouveaux dfis et partager votre passion!

Rejoindre notre quipe comporte ses avantages :
- Horaire flexible afin de promouvoir lquilibre travail/vie personnelle
- Tltravail en mode hybride
- Assurances collectives ds la premire journe
- Rgime de retraite trs comptitif
- Politique de vacances gnreuse
- Journes personnelles
- Programme daide aux employes
- Stationnement gratuit
- Opportunit de dveloppement professionnel
- Bornes de recharge pour voitures lectriques

Votre mission dans lquipe :
Lela titulaire du poste est responsable du dveloppement des affaires de la division par un recrutement intensif structur et planifi de nouveauxlles clientes et la rtention des clientes actuelsles. Ilelle dirige une quipe de conseillersres au dveloppement des affaires. Avec un focus important sur la croissance ilelle veille lamlioration de la profitabilit des nouvelles ententes ngocies. Ilelle possde une exprience dans la transformation numrique en gestions de ventes. Promeut lutilisation doutils de gestion tel CRM afin daider son quipe identifier les risques et opportunits visant latteinte des objectifs. Ilelle possde une trs bonne connaissance et une bonne vision du march de lalimentation.

Vos responsabilits en tant que Directeurrice dveloppement bannires de proximit :
- Prpare les budgets annuels de ventes et de dpenses en fonction des objectifs de croissance et de profitabilit.
- Dveloppe les stratgies de dveloppement des affaires et tablit un plan de gestion optimal des effectifs de manire maintenir un service de recrutement dynamique et efficace.
- Planifie la couverture de territoires gographiques et travaille individuellement avec chaque membre de son quipe dans ltablissement de leurs plans par trimestre ou mi-anne.
- tablit les prvisions (Forecast) de ventes par priode trimestre.
- Rvise mensuellement en rencontre 1/1 les entonnoirs de ventes (funnel) et les opportunits en travail afin de prioriser les actions requises afin de maximiser les rsultats.
- Mesure priodiquement les principaux indicateurs de performance (KPI) tablis et si requis met en uvre un plan de redressement individuel de la performance.
- Dfinit les standards et les procdures de documentation des dossiers au CRM et en assure une utilisation optimale.
- Analyse les rsultats et propose des plans dactions visant le redressement des achats de certains dossiers-clients prsentant des retards significatifs sur les objectifs globaux et/ou par catgorie.
- De faon proactive prpare des recommandations sur diffrents aspects de lquipe de ventes afin damliorer la performance (structure rmunration territoire couverture outils).
- Assure une veille continue des stratgies des bannires de nos principaux comptiteurs et en fait un compte rendu sonsa suprieure.
- Responsable de llaboration la mise jour et la rdaction des politiques de ventes de chaque bannire.
- Dirige les recherches dacheteursses potentielsles et aide les marchands dsirant vendre leurs commerces.
- Le poste exige des dplacements frquents en province.

Les qualifications que nous cherchons :
- BAC en administration des affaires ou lquivalent
- 15 ans dexprience dans le domaine de lalimentation
- Bilinguisme franais et anglais essentiel (oral et crit) afin de pouvoir communiquer avec les clientes anglophones et dvelopper le march daffaires
- Experte en ngociation
- Orientation rsultats
- tablissement de plans de communication
- Leadership dinfluence et capacit danalyse stratgique
- Matrise des logiciels Word Excel
- Rseau de contacts tablis dans lindustrie alimentaire un atout.

Quelques atouts supplmentaires :
- Orientation vers un travail/service de qualit
- Habilet de ngociation
- Organisation des ressources
- Planification
- Habilets politiques
- Orientation rsultats
- Gestion dquipes performantes
- Habilet de ngociation
- Tnacit