Account Executive (Full cycle)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Propsito del rol
Impulsar el crecimiento de ingresos de The Wise Skill asegurando un pipeline saludable y predecible construyendo relaciones estratgicas con clientes y liderando el ciclo completo de ventas de nuestras soluciones de talento.
Responsabilidades clave
Gestin del pipeline y forecast
- Mantener el pipeline actualizado en el CRM y priorizar oportunidades de alto valor (tamao de cuenta potencial encaje).
- Elaborar forecast semanal/mensual con alta precisin identificando riesgos prximos pasos y plan de mitigacin.
- Asegurar cobertura de pipeline suficiente (34x de la cuota) y conducir cadencias de revisin con el equipo.
Relacin con clientes
- Convertirse en partner estratgico: entender retos de negocio y de talento mapear stakeholders y alinear una propuesta de valor clara.
- Realizar discovery consultivo (pain impacto urgencia criterios de decisin) y construir business cases (ROI/TCO).
- Desarrollar relaciones de largo plazo que habiliten upsell/cross-sell y referencias.
Gestin del ciclo completo de ventas
- Prospectar y calificar (inbound/outbound) liderar demos orientadas a valor y pilotos/PoCs cuando aplique.
- Gestionar evaluaciones RFPs y negociaciones (comerciales legales y de procurement) hasta el cierre.
- Preparar propuestas competitivas y coordinar la firma de acuerdos.
Colaboracin interna
- Trabajar con Marketing para afinar mensajes verticales y campaas; retroalimentar sobre la calidad de leads.
- Colaborar con Producto trasladando insights de clientes y mercado para priorizar roadmap.
- Coordinar con Customer Success un handoff impecable que acelere adopcin y resultados.
Requisitos
- 2-4 aos de experiencia en ventas B2B con ciclo completo; ideal en SaaS/HR tech o servicios de alto valor.
- Historial probado de cumplimiento de cuota en ventas consultivas multi-stakeholder (mid-market/enterprise).
- Dominio de CRM (Salesforce/HubSpot) y metodologas de ventas (MEDDICC SPICED SPIN u otras).
- Excelentes habilidades de comunicacin negociacin y manejo de objeciones.
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- ABC Analysis
- Account Management
- Communication
- CRM
- Excel
- Salesforce
- PMP
- Customer Relationships
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- CPA
About Company
Somos una HR Tech enfocada en ofrecer servicios de descubrimiento de Talento.Nos centramos principalmente en la persona para poder proporcionar el mejor camino al desarrollo del Talento Aviso Legal
