Account Executive (Full cycle)
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Posted on :
20-08-2025
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Job Description
Propsito del rol
Impulsar el crecimiento de ingresos de The Wise Skill asegurando un pipeline saludable y predecible construyendo relaciones estratgicas con clientes y liderando el ciclo completo de ventas de nuestras soluciones de talento.
Responsabilidades clave
Gestin del pipeline y forecast
- Mantener el pipeline actualizado en el CRM y priorizar oportunidades de alto valor (tamao de cuenta potencial encaje).
- Elaborar forecast semanal/mensual con alta precisin identificando riesgos prximos pasos y plan de mitigacin.
- Asegurar cobertura de pipeline suficiente (34x de la cuota) y conducir cadencias de revisin con el equipo.
Relacin con clientes
- Convertirse en partner estratgico: entender retos de negocio y de talento mapear stakeholders y alinear una propuesta de valor clara.
- Realizar discovery consultivo (pain impacto urgencia criterios de decisin) y construir business cases (ROI/TCO).
- Desarrollar relaciones de largo plazo que habiliten upsell/cross-sell y referencias.
Gestin del ciclo completo de ventas
- Prospectar y calificar (inbound/outbound) liderar demos orientadas a valor y pilotos/PoCs cuando aplique.
- Gestionar evaluaciones RFPs y negociaciones (comerciales legales y de procurement) hasta el cierre.
- Preparar propuestas competitivas y coordinar la firma de acuerdos.
Colaboracin interna
- Trabajar con Marketing para afinar mensajes verticales y campaas; retroalimentar sobre la calidad de leads.
- Colaborar con Producto trasladando insights de clientes y mercado para priorizar roadmap.
- Coordinar con Customer Success un handoff impecable que acelere adopcin y resultados.
Requisitos
- 2-4 aos de experiencia en ventas B2B con ciclo completo; ideal en SaaS/HR tech o servicios de alto valor.
- Historial probado de cumplimiento de cuota en ventas consultivas multi-stakeholder (mid-market/enterprise).
- Dominio de CRM (Salesforce/HubSpot) y metodologas de ventas (MEDDICC SPICED SPIN u otras).
- Excelentes habilidades de comunicacin negociacin y manejo de objeciones.
Employment Type
Full Time
Key Skills
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