Key Account Manager Sr
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Job Description
Tenemos una nueva oportunidad para ti! Buscamos KAM Senior para sumarse al equipo de Panam!
Desarrollo e implementacin de los planes comerciales para cumplir con las mtricas de negocio:
- Desarrollar planes de accin y expansin con foco en el alcance de los KPIs claves de los partners.
- Ejecutar los planes comerciales con foco nacional utilizando las herramientas disponibles.
- Dar seguimiento de las distintas negociaciones identificar avances y trabajar en destrabar las objeciones.
- Dar seguimiento a los resultados de los KPIs de su cartera y modificar planes si es necesario para alcanzar los objetivos.
Construccin de relaciones comerciales estratgicas (win- win):
- Realizar visitas peridicas a los partners estableciendo una esquema de comunicacin fluido.
- Identificar las necesidades y oportunidades comerciales del partner teniendo en cuenta su presencia en los distintos puntos del pas.
- Cumplir el rol de asesor comercial de cara a su cartera (uso eficiente de nuestra Propuesta de Valor).
- Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales
Anlisis de la informacin disponible para potenciar los planes y resultados
- Analizar resultados de KPIs para identificar tendencias desvos y oportunidades de mejora
- Utilizar la data para tomar decisiones e implementar acciones con los partners asignados
- Realizar seguimiento de la actividad de la competencia y de las tendencias del mercado
Qualifications :
- Slida experiencia comercial generando y gestionando grandes carteras de clientes y cuentas.
- Perfil analtico y estratgico combinado con una marcada orientacin a resultados.
- Habilidad para trabajar con autonoma y de forma proactiva.
- Capacidad de organizacin y planificacin.
- Experiencia trabajando con indicadores comerciales.
- Dominio de Excel. (experiencia creando tablas dinmicas reportes etc)
- Profesionales titulados de carreras como Ingeniera Civil Industrial Ingeniera Comercial o afn
Informacin adicional :
- Crear valor para un gran ecosistema de negocios con foco en la persona usuaria porque somos user centric.
- Jugar en equipo siempre.
- Moverte a la velocidad de tus ideas.
- Aprender desarrollarte y reinventarte.
- Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
- Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.
La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organizacin. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos y lo que ms nos gusta de eso es que promovemos la creacin de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales estn abiertas a todas las personas independientemente de su identidad de gnero orientacin sexual origen tnico religin edad discapacidad y/o otras caractersticas individuales.
En caso de necesitar algn ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista por favor no dejes de aclararlo en tu postulacin. Adems sintete libre de indicarnos tus pronombres (l/ella/elle) desde el primer contacto.
#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
