Oncology Account Executive (Privado)
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1 Vacancy
Job Description
Propsito
Ejecutar estrategias y tcticas de marca en el campo rendimiento de ventas (sales performance) administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas especficas establecer relaciones slidas con los clientes y capacidad de resolucin de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas (sales performance) a corto y largo plazo colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro cdigo de conducta de AbbVie polticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.
Qualifications :
Responsabilidades
- Implementacin de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
- Alcance de los objetivos financieros trazados por la organizacin en alineacin a los AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie Decidir con Seguridad gil y Confiable Claro y Valiente Hacer de las Posibilidades una Realidad)
- Cumplimiento y alineacin de los indicadores de ejecucin (KPIs) como frecuencia en la visita cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio mantenimiento y actualizacin de fichero mdico de acuerdo con la estrategia.
- Manejar objeciones malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la accin lgicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.
- Aspirar a satisfacer las necesidades retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
- Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente el panorama del mercado de sus territorios los competidores los segmentos de mercado / dinmica de cuentas enfermedades productos experiencia clnica y de ventas y compartir esta informacin de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team el Brand Team y Gerentes de ventas para lograr alineacin anticipar cambios y desafos en el entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecucin.
- Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar desarrollar y mantener a los expertos y speakers/ advocates para maximizar el desempeo de la marca.
Requisitos
- Licenciatura en Administracin o equivalente.
- Experiencia en la industria farmacutica en reas comerciales como: ventas capacitacin asociado de marca prcticas profesionales en ventas.
- Preferentemente con un historial comprobado de xito en el desempeo de las ventas dentro de las reas teraputicas respectivas.
- Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnolgicas (iPad lap top etc.)
- Ms de 6 aos de experiencia como representante de ventas deseable en alta especialidad
- Historial comprobado de xito en ventas y slidas habilidades de presentacin.
Competencias
- Demuestra un desempeo consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo
- Conocimiento del mercado privado de alta especialidad en Mxico (Por ejemplo: Conocimiento de los procesos de una aseguradora para facilitar el soporte a los mdicos visitados en campo mismo caso de las administradoras de salud en Mxico)
Additional Information :
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity driving innovation transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
US & Puerto Rico only - to learn more visit & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation click here to learn more:
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
