Coordenador de Inside Sales

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.

Se voc apaixonado por construir estratgias comerciais slidas desenvolver talentos e acelerar o crescimento de negcios em escala essa vaga pra voc!

Como Coordenador(a) de Inside Sales voc ser responsvel por liderar desenvolver e escalar o time de Inside Sales com foco em aquisio de novos clientes (hotis) gesto estratgica de metas e performance garantindo excelncia em processos comerciais eficincia operacional e crescimento sustentvel da base de receita recorrente.

O ecossistema composto por plataformas SaaS voltadas hotelaria com atuao em distribuio marketing CRM e-commerce e solues presena internacional e mais de 9.500 hotis conectados eles movimentam mais de 15 bilhes de transaes ao ano.

Aqui inovao e resultado andam juntos e voc ter papel central nessa jornada.

ATENO!

Trabalho 100% presencial em So Paulo SP (escritrio localizado na Paulista). Viagens sero pontuais.

Responsabilidades:

• Gesto da equipe de vendas: Liderar treinar e motivar o time de Inside Sales (composto por profissionais de diferentes nveis) promovendo uma cultura de alta performance colaborao e desenvolvimento contnuo;
• Definio e execuo de estratgia comercial: Estabelecer metas desafiadoras e estratgias comerciais claras para o time alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa;
• Gesto de desempenho: Acompanhar indicadores-chave de performance (KPIs) como NMRR (Nova Receita Recorrente Mensal) converso de leads e taxa de fechamento realizando anlises dirias forecasts e rituais de acompanhamento;
• Otimizao de processos de vendas: Supervisionar e aprimorar os fluxos de prospeco qualificao negociao e fechamento com base em playbooks comerciais e dados de performance;
• Gesto de recursos e oramento: Controlar o oramento da equipe garantindo uso eficiente dos recursos disponveis;
• Aes presenciais e atuao regional: Coordenar e participar ativamente de aes comerciais presenciais mensais (Sales Blitz) liderando iniciativas regionais em parceria com outras reas;
• Alinhamento com reas estratgicas: Colaborar com Marketing (gerao e nutrio de leads) SalesOps (dados e processos) Produto (insights do mercado) BI (anlises e inteligncia) Onboarding (transio de clientes) e CS (performance ps-venda);
• Desenvolvimento individual: Conduzir reunies 1:1 com o time promovendo avaliaes contnuas de desempenho identificao de gaps planejamento de desenvolvimento e evoluo na carreira;
• Inovao e melhoria contnua: Propor e liderar iniciativas de melhoria nas abordagens comerciais ferramentas utilizadas e processos internos com foco em produtividade e escalabilidade;
• Treinamento e capacitao: Desenvolver e implementar programas de treinamento internos em parceria com Sales Enablement (SE) garantindo capacitao tcnica e comportamental da equipe;
• Disciplina operacional e uso de ferramentas: Garantir a correta utilizao do CRM (Salesforce) e demais ferramentas da stack comercial promovendo governana e padronizao;
• Qualificao de clientes: Assegurar o alinhamento do perfil dos clientes adquiridos ao ICP (Ideal Customer Profile) visando otimizar tempo de ativao da receita e reteno;
• Representao estratgica: Representar a rea de Inside Sales em fruns executivos e reunies de diretoria compartilhando resultados desafios e oportunidades;
• Atuao externa: Representar a empresa em eventos e encontros do setor fortalecendo a marca e contribuindo para a gerao de novos negcios;
• Formao de lideranas: Desenvolver sucessores e novos lderes dentro do time promovendo um pipeline saudvel de liderana e crescimento interno.

Precisamos de algum com:

• Formao acadmica completa;
• Experincia prvia em liderana de equipes de Inside Sales ou Vendas com foco em aquisio B2B e metas agressivas de crescimento;
• Slido domnio de tcnicas de vendas consultivas metodologias comerciais (como SPIN BANT etc.) e uso de CRM (preferencialmente Salesforce);
• Capacidade analtica para interpretao de indicadores de performance e tomada de decises baseadas em dados;
• Experincia em colaborao multidisciplinar com reas de marketing produto e operaes;
• Habilidade em formar desenvolver e reter talentos comerciais;
• Forte orientao para resultados com viso estratgica e foco em eficincia;
• Disponibilidade para viagens pontuais e participao em eventos presenciais;
• Desejvel vivncia no setor de tecnologia hospitalidade ou SaaS B2B.

O que esperamos de voc:

• Comunicao estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resoluo de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construo de solues;
• Familiaridade com metodologias geis;
• Indignao construtiva;
• Liderana e Gesto de pessoas.

Modelo de contratao & Benefcios:

• Modelo de contrato CLT;
• Vale Refeio: R$ 3118 por dia trabalhado (via carto Flash);
• Vale Transporte/Mobilidade;
• Seguro de Vida;
• Auxilio Creche/Bab;
• TotalPass;
• Clude Sade;
• Programa de orientao pessoal;
• Parcerias Educacionais;

• Caf da manh toda sexta Happy Hour trimestral e Aniversariantes do ms;
• Day-off aniversrio

Conhea o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo flexvel mas no se preocupe nosso time dedicado a candidate experience est preparado para proporcionar a melhor experincia para voc.

Analisamos todos os perfis com ateno e sempre enviamos feedbacks independente da etapa da candidatura. Alm disso todas as instrues so enviadas por e-mail e/ou WhatsApp e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga Candidate-se no boto abaixo. Conhece algum com o perfil Ento compartilhe!

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