Directeur Commercial Adjoint (H/F)
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Job Description
Votre MISSION :
Le Commericale Adjoint soutient le Directeur des Ventes & Marketing dans la gestion et le dveloppement commercial de lhtel avec pour objectif doptimiser loccupation maximiser les revenus et atteindre voire dpasser les objectifs de rentabilit.
Il/elle encadre lquipe de vente interne dveloppe les segments cls sur le march franais le march insitutionel et pilote les comptes corporate locaux et internationaux. Il/elle est responsable du chiffre daffaires global (chambres restauration groupe salons catering local) et contribue activement aux stratgies de yield management (mix de march pricing statut ventes directes et marketing).
Il/elle agit comme relais stratgique auprs de la direction gnrale sur les enjeux de business intelligence et assure la continuit oprationnelle du dpartement en labsence du DOSM.
Responsabilits cls :
- Encadrer accompagner et faire monter en comptence lquipe en charge des demandes MICE groupes loisirs et corporate.
- Garantir la qualit des rponses commerciales et la performance de conversion.
- Mettre en place des objectifs des indicateurs de suivi et des runions rgulires.
- Veiller au respect des horaires et au bon fonctionnement quotidien de lquipe.
Prospection & Dveloppement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur tous les segments : corporate MICE agences loisirs sur le march franais.
- Dvelopper le portefeuille institutionnel : identifier prospecter et fidliser en assurant une prsence proactive sur le terrain et lors dvnements cls
- Dvelopper le segment corporate et fidliser les comptes existants.
- Reprsenter lhtel lors dvnements professionnels salons et rendez-vous clients.
- Participer llaboration et la mise en uvre de plans daction stratgiques cibls.
Suivi reporting & conformit :
- Assurer le suivi des demandes la bonne tenue des bases de donnes et la qualit du CRM.
- diter les rapports de performance commerciale hebdomadaires et mensuels.
- Vrifier mensuellement les lments du P&L commercial.
- Contrler le bon traitement des commissions agences.
- Contribuer aux recommandations de pilotage stratgique via des analyses de march et de rsultats.
Qualifications :
Profil recherch :
- Formation suprieure en commerce htellerie ou tourisme.
- Minimum 5 ans dexprience en vente htelire ou en business development idalement dans un tablissement haut de gamme.
- Excellente connaissance du march franais B2B et des circuits de distribution.
- Matrise du segment corporate et des logiques de ventes groupes/MICE.
- Leadership naturel organisation rigueur proactivit et esprit danalyse.
- Capacit fdrer une quipe autour dobjectifs clairs et motivants.
- Bonne matrise des outils CRM (ex. Salesforce) OPERA Pack Office.
- Franais et anglais courant indispensable.
- Disponible pour participer des vnements externes et se dplacer en France ou ltranger ponctuellement.
Informations supplmentaires :
Avantages faire partie du Scribe
- Un environnement de travail attrayant avec un tablissement et parc informatique entirement rnovs
- Jours fris sans condition danciennet
- 185.68 dindemnits nourriture / mois pour prendre ses repas lEntracte espace galement rnov en profitant de loffre FOODLES (frigos connects)
- Remboursement du titre de transport hauteur de 90% (Pass Navigo ou autre type dabonnement : Velib...)
- Prise en charge dun repas Foodles
- Carte collaborateur Accor Programme ALL HEARTISTS (notamment 30% de rduction sur les htels du groupe rductions Boutique PSG Europcar ...)
- Prime de cooptation 400 verse pour toute mise en relation de nouveau Talent
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
