Account Executive
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Job Description
**Contexte de la recherche **
Initialement positionn comme une marketplace nous avons dtect une opportunit significative de crer une offre adapte aux besoins des corporates. Nous avons la conviction quil existe une forte complmentarit entre une acquisition marketplace et la conclusion de contrat cadre avec des grands comptes.
Depuis plusieurs annes nous avons rencontr des succs significatifs aux moyens de contrats cadres :
Signature et implmentation russie de contrats cadres denvergure : Safran GRDF Danone Renault Bouygues
30 contrats cadres qui gnrent 20M de GMV en 2024
Position de leader technologique sur lexprience et les process de rservation attendus par les grands comptes
Les succs prcits nous ont plac en position de force nous cherchons capitaliser sur ces succs pour augmenter nos parts de march et nous dvelopper en Europe.
Pour atteindre cet objectif nous cherchons renforcer notre quipe commerciale pour construire notre Sales Machine.
Le poste
Au sein de lquipe commerciale charge de lacquisition de la signature et du dploiement vous serez en charge de lacquisition des nouveaux clients sur le primtre cible. Nous adressons les grandes entreprises (plus de 5 000 collaborateurs en France) et les entreprises de taille intermdiaire (plus de 2 000 collaborateurs en France).Vous serez en charge de lintgralit du processus dune vente complexe auprs de grands comptes :
Prospection sur le primtre allou identification des personnes dcisionnaires et comprhension des mcanismes de prise de dcision au sein du compte. Dtection du besoin client et engagement des discussions avec les directions achats.
Animation des rendez-vous commerciaux de dcouverte en autonomie : analyse fine des besoins prsentation de lentreprise excellente comprhension du produit vendu
Rdaction de propositions commerciales rponse des appels doffres complexes. La rponse devra tre travaille de manire transversale avec les quipes Produit Oprations et Finance afin de crer toutes les conditions ncessaires au succs du dploiement du contrat
Animation de soutenance avec une excellente capacit danimation tant ct client quinterne
Ngociation jusquau closing aux conditions cibles avec une approche conseil.
Contribution lamlioration continue du produit du CRM et des process de vente pour la mise en place de la Sales Machine
Objectiv sur 3 mesures diffrentes :
Lacquisition des nouveaux contrats cadres
Les conditions ngocies
Les rsultats du compte.
Required Experience:
IC
Employment Type
Full-Time
