Responsable Commerce DSC F/H
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1 Vacancy
Job Description
Veolia Recyclage et Valorisation des Dchets recherche pour sa Direction des Services aux Collectivits un/e Responsable Commerce F/H. Rattach au Directeur de Mtier vous reprsenterez lactivit en territoire auprs des acteurs publics en dclinant la stratgie nationale et en dployant les nouvelles approches commerciales (stratgie flux nouveaux services fortes valeurs ajoutes). Votre rle est galement daccompagner les acteurs mtier en apportant une expertise commerce ingnierie contractuelle et financire la Direction Mtier Collectivit. A ce titre vos missions principales seront :
Dfinir les objectifs commerciaux en collaboration avec le mtier territoire DSC et la stratgie nationale TRACE RVD sur le dveloppement des offres adresss aux collectivits
Dfinir les objectifs commerciaux en collaboration avec le mtier territoire DSC et la stratgie nationale TRACE RVD sur la collecte et la dcarbonation des territoires
Mettre en uvre les orientations commerciales nationales adaptes au contexte local
Accompagner nos clients stratgiques et orienter les actions commerciales (clients et prospects) vers la performance et la dcarbonation la cration de valeur pour nos clients. Notamment :
identifier des marchs en collecte nettoiement dchetterie
animer le tunnel des ventes en coordination avec les directeurs de ple
prospecter au niveau des rgies en place pour le dveloppement de nouveaux marchs
formaliser en lien avec lchelon national le plan dactions et des objectifs
mettre en place des interfaces ncessaires avec les filiales de spcialit en coordination avec lchelon national.
Dvelopper des solutions innovantes
Superviser la rponse aux Appels dOffres ngocier de nouveaux contrats et avenanter les contrats en cours (nouvelles prestations volutions contractuelles etc.)
Cibler et prospecter de nouveaux marchs :
analyser les diffrentes sources dinformation permettant de connatre les attentes des clients stratgiques en gnral (manant de nouvelles offres de la presse de lvolution de la rglementation des REP des associations etc.)
apporter lexpertise ncessaire laction commerciale en vue de positionner de nouvelles offres sur le territoire.
Suivre les indicateurs de performance commerciale tre le garant du respect des engagements commerciaux
Anticiper les consultations projets et tenue dune veille commerciale rgionale.
Garantir le respect des rgles de scurit dictes par le Groupe dans les dmarches commerciales
Appliquer les objectifs de notre politique en matire de qualit scurit environnement nergie et biodiversit
Respecter les consignes dfinies dans sa fiche mtier sant scurit avec les rgles fondamentales associes et contribuer la satisfaction clients en garantissant la qualit de service.
Qualifications :
Nous recherchons une personne issue dun BAC4/5 ou ayant une exprience quivalente de prfrence en recyclage des dchets.
Les savoir-faire suivants sont exiges :
Matriser les comptences relationnelles permettant de reprsenter lentreprise
Matriser le domaine de lenvironnement et/ou mtier de la collecte
Matriser les processus commerciaux
Matriser les techniques de ngociation commerciale
Matriser lenvironnement mtier des collectivits et de la commande publique
Travailler de faon collaborative et en mode projet avec les autres fonctions de lentreprise.
Informations supplmentaires :
Chez Veolia nous valorisons la diversit et sommes fiers dtre un employeur offrant lgalit des chances.
En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversit et accorde la mme considration toutes les candidatures sans discrimination.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
