Directeur du développement des affaires – Transport (Est du Canada)

La division Transport dAECOM est la recherche dun leader visionnaire et dynamique pour diriger la croissance et les initiatives stratgiques dans le secteur du transport au Canada. Relevant du Directeur National de la Ligne dAffaires Transport ce poste est bas Montral. AECOM offre des services professionnels de planification de conception et dadministration de la construction dans les domaines des routes/ponts ports chemins de fer transport et installations.

Responsabilits principales :

• Diriger les efforts de croissance stratgique et de dveloppement des affaires pour lEst du Canada (Qubec et provinces atlantiques) afin dtablir un carnet de commandes solide et sain en ligne avec les objectifs commerciaux et la stratgie de croissance de la division Transport au Canada.
• En collaboration avec le Directeur National de la Ligne dAffaires laborer et excuter une stratgie et des plans de croissance complets pour accrotre la prsence dAECOM dans tous les secteurs du transport incluant le transport en commun le fret ferroviaire les routes ponts tunnels ports et infrastructures maritimes ainsi que laviation.
• Dvelopper et excuter la stratgie marketing pour accrotre la visibilit dAECOM dans le secteur du transport et renforcer sa marque auprs des marchs et clients rgionaux.
• Mettre profit les responsables de marchs et les secteurs mondiaux pour coordonner les efforts dans les activits stratgiques cls.
• Travailler avec les gestionnaires de comptes clients pour assurer lalignement des objectifs de croissance avec les cibles de dveloppement daffaires.
• Assurer la coordination avec les autres lignes daffaires dAECOM Canada afin dunifier les efforts auprs de clients et projets communs.
• Collaborer avec les gestionnaires des oprations pour former des quipes performantes de dveloppement daffaires et de gestion des opportunits; garantir que les opportunits soient identifies structures et captures selon les processus tablis.
• Collaborer avec les gestionnaires des oprations pour anticiper les besoins en ressources et la planification future favorisant la croissance.
• Identifier les tendances du march et les opportunits mergentes afin de positionner AECOM comme un leader de lindustrie.
• Dvelopper et maintenir des relations solides avec les clients partenaires et parties prenantes en assurant la visibilit et la rputation dAECOM.
• Agir titre dambassadeur dAECOM reprsentant lentreprise comme un acteur cl du secteur du transport.
• Diriger certaines dmarches stratgiques et plans de capture en ligne avec les stratgies de dveloppement daffaires.
• Obtenir des conditions contractuelles favorables et grer les objectifs financiers contribuant aux objectifs stratgiques dAECOM.
• Identifier et attnuer les risques tout au long du processus de soumission pour assurer une transition fluide des projets.
• Assurer un haut niveau de satisfaction client et grer de manire proactive tout problme li au service.
• Encadrer et dvelopper des membres dquipe rpartis gographiquement selon les valeurs fondamentales et standards de performance dAECOM.
• Favoriser une culture de collaboration dinnovation et de positivit au sein de lquipe.
• Intgrer les programmes Sustainable Legacies Sant-Scurit et thique & Conformit dAECOM la culture dquipe.
• Superviser les budgets de dveloppement des affaires et aligner les priorits avec les tendances actuelles et mergentes du march.
• Collaborer avec les leaders techniques et rgionaux pour stimuler la croissance et procder des embauches techniques stratgiques.
• Suivre les indicateurs de performance cls : sant du pipeline ventes contrats signs croissance du carnet de commandes satisfaction client en assurant lamlioration continue.

Qualifications :

Exigences minimales :

• Baccalaurat en gnie civil gnie du transport ou dans une discipline connexe
• 12 ans ou plus dexprience dans le secteur du transport incluant les routes le transport en commun ou les ponts
• 4 ans ou plus dexprience en dveloppement stratgique ou dans un rle de leadership
• Matrise du franais et de langlais (oral et crit) afin de participer des projets et interactions hors Qubec

Exigences souhaites :

• Plus de 20 ans dexprience progressive dans lindustrie du transport au Qubec ou dans lEst du Canada
• Connaissance approfondie des agences et clients rgionaux tels que le MTQ lARTM le REM la STM lADM le CN Exo et CDPQ Infra
• 10 ans ou plus dimplication directe dans la ralisation ou la stratgie de grands projets dinfrastructure de transport
• Exprience dmontre dans la poursuite et lobtention de projets majeurs (>10 M$ en honoraires ou >200 M$ en CapEx)
• Succs prouv dans le dveloppement de relations clients et la gestion dans des contextes complexes politiques ou publics
• Comprhension approfondie des politiques de transport des mcanismes de financement et des cadres de planification au Qubec
• Comptences efficaces en prsentation ngociation et engagement des parties prenantes
• Le bilinguisme et la sensibilit culturelle sont essentiels pour reprsenter AECOM dans le milieu de linfrastructure au Qubec
• Leadership affirm avec la capacit dagir comme conseiller de confiance et dfenseur des valeurs et de la rputation dAECOM

Informations complmentaires :

Le parrainage pour lobtention dun permis de travail Canadien nest pas disponible pour ce poste

propos dAECOM

AECOM est la socit de conseil en infrastructure de confiance au monde fournissant des services professionnels tout au long du cycle de vie du projet - du conseil de la planification de la conception et de lingnierie la gestion des programmes et de la construction. Sur des projets couvrant le transport les btiments leau les nouvelles nergies et lenvironnement nos clients des secteurs public et priv nous font confiance pour rsoudre leurs dfis les plus complexes. Nos quipes sont motives par un objectif commun doffrir un monde meilleur grce notre expertise technique et numrique ingale une culture dquit de diversit et dinclusion et un engagement envers les priorits environnementales sociales et de gouvernance. AECOM est une socit fortune 500 et son activit de services professionnels a eu un chiffre daffaires de 144 milliards de dollars au cours de lexercice 2023. Voyez comment nous offrons un hritage durable pour les gnrations venir et @AECOM.

La libert de grandir dans un monde dopportunits

Vous aurez la flexibilit dont vous avez besoin pour faire votre meilleur travail avec des options de travail hybrides. Que vous travailliez partir dun bureau dAECOM dun emplacement distant ou sur un site client vous travaillerez dans un environnement dynamique o votre intgrit votre esprit dentreprise et votre tat desprit pionnier sont dfendus.

Vous nous aiderez favoriser un milieu de travail sr et respectueux o nous invitons tout le monde se mettre au travail en utilisant leurs talents leurs antcdents et leur expertise uniques pour crer des rsultats transformationnels pour nos clients.

AECOM offre un large ventail de programmes de rmunration davantages sociaux et de bien-tre pour rpondre aux divers besoins de nos employs et de leurs familles. Nous sommes lentreprise dinfrastructure mondiale de confiance et nous sommes dans le mme bateau - votre croissance et votre succs sont galement les ntres.

Rejoignez-nous et vous obtiendrez tous les avantages de faire partie dune socit mondiale cote en bourse - laccs une technologie et une rflexion de pointe et un travail de transformation avec un impact important et une flexibilit de travail. En tant quemployeur de lgalit des chances nous croyons au potentiel de chaque personne et nous vous aiderons atteindre le vtre.

Toutes vos informations resteront confidentielles conformment aux directives dEEO.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time