Responsable Régional des Ventes Indirectes secteur île de France (h/f) en CDI

En tant que Responsable de Ventes Indirectes vous intgrerez la Direction du Commerce Partenaires plus spcifiquement sur la rgion Ile de France. Votre mission principale consistera promouvoir et commercialiser les solutions et services de Sewan au sein de  lcosystme des Technologies de lInformation et de la Communication (ITC)

Vos responsabilits principales seront les suivantes :

• Identifier et recruter des acteurs fort potentiel sur le march des ITC tels que les intgrateurs (tlcom communication unifie la scurit informatique le cloud et linfogrance).
• Ngocier et conclure des accords de partenariat stratgiques long terme.
• laborer des plans de compte dtaills et dvelopper des plans daction commerciale pour atteindre vos objectifs.
• Effectuer une veille sur les volutions du march et des produits afin de positionner Sewan en tant que vritable partenaire technologique.
• Accompagner les partenaires dans la construction dindicateurs financiers tels que le cot de possession la marge brute la marge nette et le retour sur investissement de nos solutions.
• Dtecter les opportunits commerciales et analyser les besoins des partenaires/prospects en termes dvolution  des produits et services.
• Coordonner les comptences des quipes Sewan avant-vente produit et marketing pour accompagner vos partenaires dans leur dveloppement commercial.
• Accompagner et former les quipes partenaires (techniques commerciales ADV marketing) sur nos produits services et applications Saas internes.

Qualifications :

Issu dune formation commerciale technique ou technico-commerciale vous justifiez dune exprience russie dau moins 2 ans dans la vente de solutions IT/Cloud/tlcom.

• Connaissance approfondie des tlcoms et de lITC incluant les produits les services et lcosystme est essentielle sur ce poste notamment pour pouvoir ngocier et conclure des accords de partenariat et daccompagner vos partenaires
• Excellente communication est indispensable sur ce poste pour adapter votre vocabulaire et votre registre de langue votre interlocuteur
• Capacits en ngociation commerciale qui vous permettront dapprocher et de crer de nouveaux partenariats
• Esprit stratgique et capacit laborer des plans daction commerciale qui vous permettront de vous projeter sur une vision long terme 

Informations supplmentaires :

Pourquoi Sewan 

• Le Bien-tre au cur de nos proccupations 

Depuis plus de 5 ans Sewan est lablise Happy At Work et se positionne la 5me place du classement HappyIndexAtWork World 2024 en tant quentreprise de plus de 500 collaborateurs.

Chaque jour nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.

Notre index galit Femmes/ hommes est de 86/100.

• Une politique RSE forte : Mdaille dargent Ecovadis pour notre performance RSE

A titre dexemples chez Sewan nous dveloppons le Mcnat de comptences.1 journe par an est offerte chaque collaborateur pour contribuer relever les grands dfis sociaux et environnementaux.

Nous mettons en place les trophes RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !

• Une participation aux bnfices 

Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs annes.

• Du Tltravail

2 jours de tltravail par semaine.

• Un salaire mais bien plus !

9 12 RTT par an Mutuelle prise charge 75% Tickets Restaurant dune valeur de 1275 (pris en charge 57% par Sewan) forfait mobilit durable hauteur de 500/ an Chques cadeaux de 150 crches dentreprise et bien plus :)

• La mobilit interne

Chaque anne ce sont 10% de salaris qui voluent en interne. Lvolution de carrire fait partie de la philosophie de Sewan.

Un accord et une charte mobilit accompagnent lexprience des salaris tout au long de leur vie chez Sewan.

• Lesprit Sewan

Chez Sewan nous nous engageons garantir des processus de recrutement inclusifs et plaider pour lembauche et la promotion de chaque candidat de manire thique et quitable.

Nous interdisons strictement toute discrimination lencontre de tout candidat un emploi en raison de son identit ou expression de genre de son orientation sexuelle de ses origines socio-conomiques et/ou multiculturelles de son tat de sant de son ge de sa religion ou de toute autre caractristique protge par la loi.

Nous sommes fiers de garantir lgalit des chances pour tous nos candidats.

Nos engagements pour linclusion

 Sensibilisation des quipes Sewan travers des confrences et des formations thmatiques.

 Individualisation du processus dintgration et suivi rapproch par la Mission Handicap interne.

 Une coute confidentielle et un accompagnement personnalis :

Chez Sewan nous mettons un point dhonneur accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel notamment les personnes en situation de handicap.

Notre rfrente handicap est votre disposition pour rpondre toutes vos questions en toute confidentialit. Son rle : garantir un accompagnement adapt vos besoins faciliter votre intgration au sein de nos quipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de linclusion.

Engagement en faveur du handicap

Chez Sewan nous sommes convaincus que la diversit est une richesse et nous nous engageons favoriser linclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bnficiez de la Reconnaissance de la Qualit de Travailleur Handicap (RQTH) et que vous avez besoin damnagements spcifiques dans le cadre de votre processus de recrutement nhsitez pas nous contacter ladresse suivante avant de dmarrer le processus de recrutement : 

Encouragements candidater

Sewan souhaite donner sa chance des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne rpondra pas lintgralit des qualifications attendues ds le premier jour et cest normal. Si vous tes attir par le secteur de la tech et des tlcommunications et que vous souhaitez dvelopper vos comptences nous vous encourageons vivement postuler.

Processus de recrutement

Nous souhaitons que votre exprience de recrutement chez Sewan soit fluide et agrable. Voici les tapes cls du processus :

1. Prqualification tlphonique.
2. Deux entretiens dembauche : un avec lquipe recrutement et un avec votre futur manager.
3. Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
4. Un retour tlphonique systmatique.