Sales Manager H/F

En tant que Sales Manager vos responsabilits cls seront les suivantes :

• Dfinir et excuter la stratgie commerciale : Vous laborez et mettez en uvre le plan daction commercial pour votre primtre couvrant la prospection (chasse et levage) la dtection et la clture daffaires complexes et la gestion du territory management.
• Grer et dvelopper un portefeuille de clients stratgiques : Vous tes responsable de la croissance du chiffre daffaires et des marges sur vos comptes en construisant une intimit client forte et en positionnant Devoteam comme un partenaire de rfrence.
• Encadrer et faire monter en comptences une quipe de Sales : Vous managez une quipe de 3 Sales minimum (Juniors et Seniors) assurez le suivi de leurs activits la fixation de leurs objectifs et leur accompagnement de carrire vers la russite.
• Collaborer activement avec les cosystmes internes et externes : Vous travaillez en troite synergie avec le Recrutement les quipes Managriales les HRBP lAvant-Vente et les Piliers du Groupe tout en grant les relations avec des partenaires cls.
• Piloter la performance et lactivit : Vous assurez un reporting rgulier et prcis des rsultats suivez les KPI de votre primtre grez lattrition et ralisez une veille technologique et march continue pour anticiper les besoins.

Qualifications :

Formations et expriences

• Vous tes titulaire dun diplme de lenseignement suprieur (Bac5) idalement en commerce cole dingnieur ou quivalent.
• Vous justifiez dune exprience significative de 5 ans minimum en dveloppement commercial avec une premire exprience russie en tant que Sales Coach ayant mis en succs au moins un Sales Junior idalement acquise au sein dune ESN (Entreprise de Services du Numrique).

Comptences techniques

• Matrise avance des techniques de vente et de ngociation complexe : Capacit avre adresser des interlocuteurs de niveau C-Level identifier qualifier et closer des deals complexes.
• Expertise en stratgie commerciale et Territory Management : Capacit dfinir et organiser les actions commerciales de votre quipe sur un primtre donn.
• Connaissance approfondie des outils CRM (Salesforce en particulier) et des techniques de reporting et de gestion des KPI.
• Excellente connaissance de lcosystme IT et des enjeux lis la cyberscurit la data le cloud et la durabilit.
• Matrise de langlais professionnel : Indispensable dans un contexte international.

Qualits personnelles

• Leadership et capacit fdrer : Vous tes reconnu(e) pour votre aptitude engager motiver et faire grandir une quipe.
• Sens de lcoute et de laccompagnement : Vous savez coacher vos collaborateurs et les guider dans leur dveloppement de carrire.
• Force de conviction et orientation rsultats : Vous tes un(e) chasseur(se) dot(e) dune grande persvrance et dune capacit atteindre des objectifs ambitieux.
• Vision stratgique et sens de lanalyse : Vous tes capable dlaborer une stratgie commerciale de raliser une veille march pertinente et danticiper les besoins clients.
• Excellente communication et aisance relationnelle : Vous crez des relations de confiance solides avec vos clients et lensemble de vos interlocuteurs.

Prrequis apprcis

• Une certification en vente de projets complexes ou en gestion de projet au forfait serait un plus.
• Lexprience en tant que KAM (Key Account Manager) dun compte Gold ou Silver.
• La participation active des rponses AO ou des projets engagement.

Pourquoi nous rejoindre   

• Nous sommes une IA-Driven Company : N lors des prmices de la rvolution tech Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagn ses clients vers lvolution dInternet du Cloud et dsormais de la rvolution de lIA. Pour cela 100% de nos collaborateurs sont certifis GenAI.

• Rejoindre Devoteam cest apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifis Devoteam est une Learning Company o lapprentissage est au coeur de notre modle. 

• Avec 50 tribus dexpertise composes de leaders technologiques nous collaborons avec les plus grands partenaires technologiques : Google AWS Microsoft ServiceNow Snowflake et bien dautres. Ce collectif dexperts contribuent animer nos communauts mtiers et prsenter chaque anne son point de vue sur les technologies via le Tech Radar.

• Rejoignez Devoteam et devenez acteur de votre carrire dans un environnement dexcellence dapprentissage et dinnovation !

Additional Information :

Comment se droule le processus de recrutement chez Devoteam

• Talent Acquisition Interview : lobjectif est de faire le point sur vos comptences votre niveau danglais et de valider vos lments de motivation 

• Tech & Business Interview : cet entretien vise approfondir vos comptences techniques et vrifier leur adquation avec nos besoins lors dun change avec un expert mtier

• Leadership Interview : il permet dvaluer votre potentiel vos ambitions et denvisager votre volution au sein de Devoteam.

Nous privilgions au moins un entretien en prsentiel. Une prise de rfrence est demande et selon votre profil des tests (techniques anglais personnalit...) peuvent vous tre adresss. Si votre candidature est retenue nous vous faisons parvenir une proposition prsentant les conditions dembauche. En cas dacceptation le contrat de travail est formalis.

Le Groupe Devoteam uvre pour lgalit des chances pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mrite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuads que la diversit contribue la crativit au dynamisme et lexcellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numrique responsable de demain alors vous tes peut-tre le passionn que nous recherchons chez Devoteam.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time