Ingénieur Commercial - Terres Excavées F/H

Lingnieur Commercial Terres excaves a en charge le dveloppement du CA et de la marge de
lactivit Terres Excaves sur son primtre gographique en coopration avec les exploitants sur un
secteur donn tout en assurant la gestion lentretien et loptimisation dun portefeuille de clients
industriels (ptrochimie ...) de clients lis au milieu professionnel de la dpollution des terres
impactes de terrassiers entreprises de BTP et dans certains cas de clients publics.
Missions courantes
Prospection
Engager des actions de prospection sur son secteur gographique;
Proposer des actions spcifiques pour dvelopper les parts de march existantes en accord
avec les volutions du march;
Sinvestir dans la vente des nouvelles offres;
Effectuer des relances conscutives sa prospection;
Ralisation de loffre
Volet commercial
Dfinir la prestation en adquation avec le besoin du client;
changer avec les exploitants pour le montage de loffre;
Dvelopper le volume de prestations de son portefeuille client;
Construire une relation durable avec le client et la formaliser partir de loffre de service voire
dans un contrat-cadre;
Appliquer la politique tarifaire dfinie avec sa hirarchie;
Consolider la relation client en positionnant des outils SI;
Volet technique
Participer linterprtation des rsultats;
Travailler en collaboration avec les exploitants dans la recherche de solutions;
Organiser les chantiers occasionnels (audit prconisations devis planning);
Sensibiliser ses clients sur les contraintes de scurit rglementation transport et conditions
techniques/administratives de rception;
Volet administratif
Garantir le srieux et la qualit des informations indiques dans les FID renseignes avec les
clients.
Fournir les lments ncessaires lassistante commerciale pour la gestion des dossiers
administratifs et la tenue des dossiers commerciaux sous outil mtier;
Veiller la bonne application du process interne en matire de gestion administrative;
laborer les CRV via ODIN et alimenter les bases tiers et march de loutil mtier;

Volet financier
Sassurer de la solvabilit des clients;
Sassurer de la qualit de loffre et de ladquation avec la capacit la raliser de manire
profitable;
Ngocier les conditions de rglement et veiller au respect de lapplication des conditions
gnrales de vente du Ple GDMA;
Contribuer la rduction du dlai de paiement client en lien avec les quipes financires;
Suivi client
Effectuer des visites dentretien de portefeuille et de dveloppement de clientle;
Prenniser le chiffre daffaires et dvelopper les prestations;
Renouveler et ngocier les conditions tarifaires chaque chance;
Etre lcoute de la satisfaction client et rsoudre les rclamations exprimes;
Analyse des ventes & PAC
Alimenter le CRM ODIN reprenant les faits marquants succs checs et perspectives;
Remonter sa hirarchie un prvisionnel mensuel;
Dvelopper un Plan dActions Commerciales (PAC) afin de raliser les objectifs et de prparer
les squences budgtaires.
Autres missions
Management ventuel dun assistant commercial.

Qualifications :

Vous voulez nous aider dvelopper notre activit pour protger lenvironnement

Formation initiale
De formation technique et commerciale de niveau Bac 5 et (ou) exprience dans une fonction
similaire.
Comptences souhaites
Connaissance de la rglementation environnementale (dchets ICPE etc.) des arrts
prfectoraux des sites.
Matrise des outils bureautiques (G suite) & applications mtiers.

Informations supplmentaires :

Et parce quon sait aussi bien traiter nos talents : Rmunration fixe sur 13 mois comprise entre 3200 et 3600 ( titre indicatif et selon profil) Part Variable  (5% 7%) / Smartphone / Mutuelle du Groupe Veolia / Intressement - Participation/ Comit dentreprise / pargne salariale / Compte pargne temps 

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversit et accorde la mme considration toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time