Sales Development Representative - Apprentissage (F/H/N)
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Job Description
Depuis sa cration en 2016 Otoqi a volu pour devenir un acteur reconnu dans le secteur de la logistique automobile en France. Notre force repose sur la combinaison de la technologie et de lefficacit oprationnelle.
Avec 1 500 chauffeurs partenaires nous dplaons plus de 500 000 vhicules chaque anne travers lEurope tous livrs en moins de 48 heures. Notre plateforme aide les distributeurs et les loueurs automobiles surmonter leurs dfis logistiques au quotidien.
En 2023 nous avons accompli plus de 500 000 missions tout en continuant dinnover pour offrir des services toujours plus fiables et rapides.
Suite une leve de fonds de 10M en 2024 et une srie A en 2021 de 6M nous sommes aujourdhui prsents en France en Italie et en Allemagne avec des projets dexpansion dans dautres pays dans les annes venir.
En tant que SDR chez Otoqi vous jouerez un rle cl dans la croissance et la russite de notre entreprise sur le march franais. Lobjectif principal de ce poste est de gnrer de nouvelles opportunits commerciales et dlargir notre portefeuille clients dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilit en France.
Missions :
- Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects via diffrents canaux (tlphone e-mail LinkedIn etc.).
- Prise de rendez-vous : Engager le dialogue avec des prospects qualifis et organiser des runions pour les quipes commerciales.
- Gestion du pipeline de vente : Suivre les prospects et sassurer de lavancement des opportunits dans le pipeline.
- Collaboration avec les quipes Sales & Marketing : Travailler en troite collaboration avec ces quipes pour optimiser les stratgies dacquisition client.
- Reporting & analyse : Fournir des rapports rguliers sur la performance de la prospection et ajuster les approches pour amliorer les rsultats.
Rsultats attendus :
- Augmenter le volume de leads qualifis en identifiant et en contactant de nouveaux clients potentiels pour les quipes commerciales.
- Multiplier les prises rendez-vous avec les prospects pour alimenter le pipeline de vente.
- Optimiser les taux de conversion en qualifiant efficacement les leads et en menant des changes pertinents.
- Assurer la bonne utilisation du CRM en maintenant les informations prospect jour et en suivant les actions mener.
- Collaborer activement avec les quipes marketing et commerciales pour affiner les stratgies de prospection et maximiser les opportunits business.
Lexprience que nous offrons :
- Innovation : Contribuez rvolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux dfis du convoyage de vhicules.
- volution professionnelle : Otoqi valorise linitiative et lautonomie offrant un environnement propice votre dveloppement personnel et professionnel.
- Prsence internationale : Rejoignez une entreprise prsente en France Italie et Allemagne avec des projets dexpansion linternational.
- Politique de travail flexible : Options de tltravail disponibles favorisant lquilibre entre vie professionnelle et personnelle.
- Onboarding solide : Un programme dintgration complet pour vous guider ds vos premiers jours chez Otoqi.
- Cohsion dquipe : Participez des vnements dentreprise rguliers renforant lesprit dquipe et la collaboration entre collgue
Nos avantages concrets pour vous :
- Cours de sport avec un coach : Profitez de cours de sport deux fois par semaine avec un coach pour entretenir votre forme et votre bien-tre.
- Swile Card : Des tickets restaurant pris en charge 60 % par lentreprise via Swile pour un accs quotidien des repas de qualit.
- Avantages complmentaires : Bnficiez de divers avantages qui valorisent votre bien-tre au sein dOtoqi.
- Un Garage Vlos : Chez Otoqi nous facilitons votre quotidien en vous offrant laccs un garage vlo scuris pour vos dplacements.
Profil recherch :
- Exprience : 1 an dans un poste similaire (SDR BDR Inside Sales) ou forte apptence pour la vente.
- Comptences en communication : Excellentes capacits loral comme lcrit ; capacit engager les prospects et crer du lien.
- Rsilience & adaptabilit : laise avec les objections capable de tirer parti des retours pour progresser dans un environnement dynamique.
- Tech-savy : Connaissance des CRM (HubSpot Salesforce) et des outils de prospection apprcie.
- Orientation rsultats : Forte envie de performer et de contribuer la croissance de lentreprise.
- Esprit dquipe : Got du travail collaboratif
- Langues : La matrise de langlais est un plus
Recruitment process :
- Un entretien tlphonique avec Luca (HR Executive) - 30 min
- Un entretien avec Pierre (General Manager France) - 1h
- Un entretien technique avec Pierre (General Manager France) - 1h
- Une Values Interview - 30min
Employment Type
Full Time
