Channel Account Manager DACH
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Job Description
An Amazing Career Opportunity fora Channel Account Manager DACH!!
Location: Remote in Southern DACH
Job ID: 39832
Reporting to the European Channel Sales Director you will be assigned accounts within your given region and ensure all growth targets are achieved.
You will be expected to support and collaborate across the whole team to develop business and project specification.
Who are we
HID powers the trusted identities of the worlds people places and things allowing people to transact safely work productively and travel freely.
We are a high-tech software company headquartered in Austin TX with over 4500 worldwide employees.Check us out here:and Access Control Solutions (PACS):
HID Physical Access Control Solutions (PACS) is at the forefront of securing spaces with advanced reliable access control solutions. From cutting-edge readers credentials and controllers to mobile and biometric technologies HID PACS empowers organizations worldwide to protect their people property and assets with scalable high-quality solutions.
This is more than just a job its your chance to join an industry leader to drive innovation in access control and make a real impact on global security solutions.
Are you ready to make a difference Join us and help shape the future of security.
As our Channel Account Manager DACH youll support HIDs successby:
- Managing and developing all assigned accounts within your region to achieve set targets
- Field based position with 60% of your time spent travelling and engaging with customers.
- Developing and executing the Business Strategy for new and existing accounts across DACH region
- Identifying new sales opportunities to increase market share
- Introducing the latest products and solutions
- Devising and implementing account plans to accommodate strategic goals
- Delivering the required support & training to accounts in region
- Conducting regular market analysis to determine the customers needs
- Representing the company at trade shows customer events and association meetings as required
- Collaborating across business areas to efficiently deliver solutions to meet customer needs
- Maintaining customer details activities and opportunites using the Salesforce CRM Tool
- Analysing your account sales figures on a regular business to understand buying patterns
- Maintaining up to date knowledge of all HID Products and competitive products & solutions
- Preparing and submiting accurate forecasts on a regular basis using the tools provided
- Creating a Partner Community in order to maximize brand loyalty and revenue
YourExperienceand Background include:
- Bachelor Degree or Equivalent
- A minimum of 5 years experience managing accounts in a B2B environment
- Demonstrable ability to hit sales targets
- Previous experience of selling Physical Access Control solutions is desirable
- Experience in a solution selling environment specifically Saas and/or Cloud based licensing models would be desirable.
- Excellent communication and negotiation skills
- Ability to work as a self-starter but also a work effectively as part of a team
- Hands on attitude with the ability to manage multiple projects successfully prioritizing
- Ability to read and interpret technical journals specifications international technical standards.
- Customer first approach with a clear can-do attitude
- Excellent Planning Prioratizing and organization skills with the ability to adhere to deadlines
- Show good initiative and enthusiasm
- Ability to travel extensively within the region 60%
- Work calmly under pressure
- Ability to effectively communicate in the German & English language both verbally and in writing.
What we can offer you:
- Competitive salary and rewards package
- Competitive benefits and annual leave offering allowing for work-life balance
- A vibrant welcoming & inclusive culture
- Extensive career development opportunities and resources to maximize your potential
- To be a part of a global organization that is pioneering the hardware software and services that allow people to confidently navigate the physical and digital worlds
Why apply
- Empowerment: Youll work as part of a global team in a flexible workenvironment learning and enhancing your expertise. We welcome an opportunity to meet you and learn about your unique talents skills and experiences. You dont need to check all the you have most of the skills and experience we want you to apply
- Innovation: You embrace challenges and want to drive change. We are open to ideas including flexible work arrangements job sharing or part-time job seekers
- Integrity: You are results-orientated reliable and straightforward and value being treated accordingly. We want all our employees to be themselves to feel appreciated and accepted
HID is committed to building a diverse equitable and inclusive workforce that reflects the global communities we serve. As an equal opportunity employer we welcome applications from individuals of all backgrounds experiences and perspectives. We evaluate applicants without regard to race color religion gender gender identity or expression sexual orientation national origin disability age veteran status or any other legally protected characteristic. Our goal is to create a workplace that empowers everyone to thrive and be their authentic selves fostering an environment of mutual respect and inclusivity. If you have a disability and require assistance or accommodation to participate in the application process or to perform essential job functions please contact .
Eine spannende Karrieremglichkeit als Channel Account Manager DACH!!
Standort: Remote im sdlichen DACH
Job-ID: 39832
Sie berichten an den European Channel Sales Director betreuen zugewiesene Konten in Ihrer Region und sorgen dafr dass alle Wachstumsziele erreicht werden.Erwartet wird dass Sie das gesamte Team untersttzen und gemeinsam Geschftsmglichkeiten und Projektspezifikationen entwickeln.
Wer sind wir
HID verleiht Menschen Orten und Dingen vertrauenswrdige Identitten und ermglicht so sicheres Transagieren produktives Arbeiten und freies Reisen. Wir sind ein High-Tech-Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Austin TX und ber 4.500 Mitarbeitenden weltweit. Werfen Sie einen Blick auf unsere Website: und Access Control Solutions (PACS):
HID PACS steht an der Spitze sicherer Rume mit fortschrittlichen und zuverlssigen Zutrittskontrolllsungen. Von modernsten Lesegerten Ausweisen und Controllern bis hin zu mobilen und biometrischen Technologien bietet HID PACS skalierbare Lsungen um Menschen Eigentum und Vermgenswerte weltweit zu schtzen.
Das ist mehr als nur ein Job es ist Ihre Chance sich einem Branchenfhrer anzuschlieen der Innovation im Bereich Zutrittskontrolle vorantreibt und die globale Sicherheit mitgestaltet.
Sind Sie bereit etwas zu bewegen Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der Sicherheit mit.
Als Channel Account Manager DACH tragen Sie zu unserem Erfolg bei indem Sie:
- Alle Ihnen zugewiesenen Konten innerhalb der Region verwalten und weiterentwickeln um gesetzte Ziele zu erreichen
- Als Auendienstmitarbeiter/in ca. 60% Ihrer Zeit mit Reisen und Kundengesprchen verbringen
- Die Business-Strategie fr neue und bestehende Kunden in der DACH-Region entwickeln und umsetzen
- Neue Verkaufsmglichkeiten identifizieren um den Marktanteil zu steigern
- Neue Produkte und Lsungen vorstellen
- Account-Plne entwickeln und umsetzen die strategische Ziele untersttzen
- Bentigte Schulungen und Support fr Partner in der Region liefern
- Regelmige Marktanalysen durchfhren um Kundenbedarfe zu ermitteln
- Das Unternehmen auf Messen Kundenevents und Branchentreffen vertreten
- Bereichsbergreifend zusammenarbeiten um Kundenbedrfnisse effizient zu erfllen
- Kundenaktivitten und Chancen im CRM-System Salesforce pflegen
- Verkaufszahlen regelmig analysieren um Kaufmuster zu verstehen
- Umfassendes Produktwissen ber HID- und Konkurrenzlsungen aufrechterhalten
- Regelmige und przise Forecasts mit bereitgestellten Tools erstellen
- Eine Partner-Community aufbauen um Markenbindung und Umsatz zu strken
Ihr Hintergrund und Ihre Erfahrung:
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Bildungsstand
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management im B2B-Bereich
- Nachweislich erfolgreiches Erreichen von Umsatzzielen
- Erfahrung im Vertrieb physischer Zutrittslsungen ist wnschenswert
- Erfahrung mit Lsungsgeschft insbesondere SaaS- und/oder Cloud-Lizenzmodellen von Vorteil
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfhigkeiten
- Eigenstndige Arbeitsweise und gleichzeitig ausgeprgte Teamfhigkeit
- Praktisches Arbeiten und Multitasking mit Priorisierungskompetenz
- Fhigkeit technische Spezifikationen Normen und Journale zu verstehen
- Kundenorientierte Denkweise mit Can-do-Mentalitt
- Hervorragende Planungs- und Organisationsfhigkeiten mit Termintreue
- Eigeninitiative und Begeisterung
- Reisebereitschaft ca. 60% in der Region
- Belastbarkeit und Ruhe unter Druck
- Flieende Kommunikation in Deutsch und Englisch mndlich wie schriftlich
Unser Angebot:
- Wettbewerbsfhiges Gehalts- und Bonuspaket
- Attraktives Urlaubsmodell fr eine gesunde Work-Life-Balance
- Offene inklusive und wertschtzende Unternehmenskultur
- Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmglichkeiten
- Teil eines globalen Unternehmens zu sein das innovative Hardware- Software- und Servicelsungen bietet um Menschen sicher durch die physische und digitale Welt zu begleiten
Warum bewerben
- Empowerment: Arbeiten Sie in einem globalen Team mit flexiblen Arbeitsbedingungen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfllen. Wenn Sie die meisten Kompetenzen mitbringen mchten wir Sie trotzdem kennenlernen
- Innovation: Herausforderungen begeistern Sie Wir sind offen fr neue Ideen einschlielich Teilzeitmodelle Jobsharing oder flexible Arbeitsgestaltung
- Integritt: Sie sind ergebnisorientiert zuverlssig und schtzen einen respektvollen Umgang Das tun wir auch. Hier drfen alle sie selbst sein und sich wertgeschtzt fhlen
HID setzt sich fr ein vielfltiges gerechtes und inklusives Arbeitsumfeld ein das die globalen Gemeinschaften widerspiegelt in denen wir ttig sind. Wir begren Bewerbungen von Menschen jeden Hintergrunds jeder Identitt und jeder Erfahrung. Unser Ziel ist ein Arbeitsplatz an dem sich jede Person authentisch entfalten kann. Wenn Sie eine Behinderung haben und Untersttzung im Bewerbungsprozess oder bei der Arbeitsausfhrung bentigen kontaktieren Sie uns bitte unter:
We make it easier for people to get where they want to go!
On an average day think of how many times you tap twist tag push or swipe to get access find information connect with others or track something. HID technology is behind billions of interactions in more than 100 countries. We help you create a verified trusted identity that can get you where you need to go without having to think about it.
When you join our HID team youll also be part of the ASSA ABLOY Group the global leader in access solutions. Youll have 63000 colleagues in more than 70 different countries. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions supporting them with regular feedback training and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact and we encourage them to grow their role locally regionally or even internationally. As we welcome new people on board its important to us to have diverse inclusive teams and we value different perspectives and experiences.
#LI-HIDGlobal
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full Time
