Head of Sales - DACH

Wir bei Famly wollen Kindern den bestmglichen Start ins Leben ermglichen und zwar indem wir alle untersttzen die jeden Tag Groartiges dafr leisten. Seit 2013 entwickeln wir eine ganzheitliche digitale Lsung die Kita-Ablufe vereinfacht und den Alltag fr Erzieher:innen Familien und Kinder leichter macht.

Heute sind wir 180 Mitarbeiter:innen und verfolgen dabei stets zwei groe Ziele fr unsere mittlerweile ber 7000 Kund:innen:

1. Kindern den besten Start ins Leben geben

2. Erzieher:innen und Familien die Arbeit und Kommunikation erleichtern

Famly sucht nun Verstrkung fr unser Team in Berlin: eine:n Head of Sales fr die DACH-Region. Du wirst Teil unserer Mission die Kinderbetreuungsbranche zu revolutionieren und die Lebensqualitt von Kindern Familien und Betreuer:innen nachhaltig zu verbessern.

In dieser Rolle gestaltest du die nchste Wachstumsphase mit und bringst Vertrieb Teamfhrung und Strategie unter ein Dach. Du leitest unser Sales-Team im Small Business- und Mid Market-Segment und berichtest direkt an den DACH Country Manager der die Gesamtverantwortung fr die Region trgt. Eine enge Zusammenarbeit zwischen euch ist Voraussetzung fr unseren Erfolg im Markt. Dein Fokus liegt dabei auch auf der Steuerung unserer Inbound und Outbound Sales-Prozessen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Und dann gehts erst richtig los:

Gemeinsam mit unserem Country Manager DACH entwickelst du Strategien KPIs und Ziele und machst sie messbar. Dabei stellst du sicher dass unsere Lsung alle Anforderungen erfllt und feierst Erfolge gemeinsam mit dem Team.

Deine Aufgaben

Vertriebsfhrung & Teamaufbau

• Du leitest ein Team von sechs Account Executives und baust es weiter aus perspektivisch inkl. des SDR-Teams.

• Du schaffst Strukturen Prozesse und Standards die skalieren und Erfolg messbar machen.

• Du entwickelst dein Team durch Coaching klares Feedback und ambitionierte Ziele.

Go-to-Market & Marketing

• Du arbeitest Hand in Hand mit Marketing zusammen um Kampagnen in Abschlsse zu verwandeln.

• Du bringst aktives datenbasiertes Feedback ein direkt aus dem Markt.

• Du stellst sicher dass Sales- und Marketingprozesse nahtlos ineinandergreifen.

Sales Excellence & operative Fhrung

• Du verantwortest Forecasts Pipeline-Management und CRM-Datenqualitt fr die DACH Region.

• Du erkennst Muster und Potenziale in Verkaufsdaten und leitest daraus konkrete Manahmen ab.

• Du arbeitest mit unterschiedlichen internen Stakeholdern um Prozesse teambergreifend zu verbessern.

Kundenerlebnis & Customer Experience

• Du sorgst fr eine nahtlose bergabe vom Abschluss zum Onboarding damit der Einstieg in Famly von Anfang an begeistert.

• Du stellst sicher dass unsere Kund:innen ein durchgngig starkes Erlebnis haben vom ersten Call bis zum Go-live.

• Du achtest darauf dass alle Ablufe im Einklang mit den vereinbarten Service Levels laufen.

Das solltest du mitbringen

• 24 Jahre Fhrungserfahrung im SaaS-Vertrieb und/oder in der Early Years Branche

• Erfahrung im Aufbau Coaching und in der Entwicklung von Account Executives und SDRs

• Tiefe Kenntnis des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss

• Klarer empathischer Kommunikationsstil und Lust andere zu befhigen

• Ein Gespr fr Prozesse und ein datengetriebenes Verstndnis von Performance

• Motivation ein Team nicht nur zu leiten sondern gemeinsam wachsen zu lassen

• neben sehr gute Deutschkenntnisse(C2) auch gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Und ganz wichtig: Du willst ein Produkt verkaufen das einen echten Unterschied macht fr Kinder Familien und Fachkrfte.

Warum du dich bei Famly wohlfhlst

• Flexible Arbeitszeiten und die Mglichkeit sowohl im coolen Coworking Space in Berlin-Kreuzberg oder auch hybrid zu arbeiten.

• Top-Technik: MacBook & Noise-Cancelling-Kopfhrer inklusive.

• Groer Gestaltungsspielraum: Wir geben viel Verantwortung ab und frdern deine Ideen.

• Persnliche & berufliche Entwicklung: Du bekommst ein Weiterbildungsbudget von $1000 pro Jahr und wir haben eine Well buy you any book you want-Policy.

• Kostenlose Getrnke & regelmige Teamevents plus Trips ins HQ nach Kopenhagen.

• Diversity & Start-up-Feeling: Wir pflegen eine offene vielfltige Kultur mit flachen Hierarchien und hoher Transparenz.

Wir mchten die Stelle so schnell wie mglich besetzen: Sende uns am besten noch heute deine Bewerbung mit

• deinem Lebenslauf

• einem Anschreiben das uns verrt warum der Job perfekt zu dir passt und was du an Famly schtzt

• oder einem kurzen Video (max. 2 Minuten) in dem du erklrst was dich an der Rolle begeistert und was du ins Team einbringen willst

Auch wenn du nicht alle Kriterien erfllst melde dich trotzdem! Wir freuen uns von dir zu hren.

So luft unser Bewerbungsprozess ab:

1. Erstes Gesprch mit unserem People Partner

2. Logik-Test

3. Zweites Gesprch mit dem Country Manager DACH

4. Take-Home Assignment

5. Vorstellung des Assignments (Englisch) mit CCO Country Manager DACH und einer Person aus dem Commercial Team

6. Referenzen-Check

7. Abschlussgesprch mit dem Country Manager DACH
   
   

Wir bei Famly setzen uns dafr ein ein diverses inklusives Team aufzubauen in dem alle Hintergrnde Perspektiven und Erfahrungen Platz finden. Unser Grundsatz: Wir diskriminieren nicht wir feiern Vielfalt. Also trau dich und bewirb dich bei uns ganz egal wer du bist!

Wir freuen uns darauf von dir zu hren!