Responsable Go-To-Market & Avant-Vente H/F
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Job Description
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Go-To-Market & Avant-Vente pour orchestrer le succs de nos solutions logicielles RH ! Si vous tes prt(e) piloter des lancements percutants aligner parfaitement produit et march et faire briller une quipe dexperts avant-vente cette opportunit est pour vous.
Rattach(e) la Direction Produit et en troite collaboration avec les quipes Commerce et Marketing vous serez un lment majeur de notre succs commercial.
Votre quotidien :
- Piloter la stratgie Go-To-Market de nos solutions
- laborer et excuter les stratgies de lancement pour nos nouvelles fonctionnalits et modules.
- Identifier nos cibles dfinir nos personas RH et affiner notre positionnement march.
- Dployer des plans dactivation (webinars confrences articles...) percutants et pertinents.
- Assurer une veille concurrentielle active et mesurer la performance de vos actions.
- Construire lalignement produit terrain et client final
- Faire le lien entre la stratgie produit et les enjeux mtiers des DRH RRH et responsables paie/formation.
- Capitaliser sur les retours dexprience pour enrichir la roadmap produit.
- Construire et animer les diffrents clubs de clients.
- Accompagner nos quipes commerciales sur les deals stratgiques en valorisant lusage de nos solutions.
- Encadrer lquipe avant-vente
- Manager et faire grandir une quipe dexperts mtiers garants de la bonne comprhension client et de la valorisation de nos solutions.
- Structurer et optimiser lapproche avant-vente : pitchs dmos grilles de qualification rponses appels doffres.
- Collaborer au quotidien avec les quipes Produit pour remonter les besoins terrain et prioriser les volutions.
- Garantir un haut niveau de qualit dans les dmonstrations et phases de cadrage client.
Qualifications :
Ce poste est fait pour vous si vous possdez
- Une exprience confirme dans le domaine du logiciel B2B idalement RH (SIRH ATS gestion des comptences...).
- Une capacit avre structurer une stratgie Go-To-Market avec une approche produite.
- Une grande aisance collaborer en transverse avec les quipes produit sales marketing et client.
- Une exprience russie en management dquipe avant-vente ou fonctionnelle.
- De solides comptences en prsentation storytelling produit et accompagnement des quipes commerciales.
- Une vision stratgique allie une forte capacit dexcution oprationnelle.
- Une empathie client dveloppe et une excellente comprhension des mtiers RH.
- Un leadership naturel et lenvie de faire grandir votre quipe.
- Une excellente communication et un esprit de synthse aiguis.
Prt(e) relever ce dfi et contribuer activement notre croissance Rejoignez-nous !
Informations supplmentaires :
Rejoindre Septeo cest aussi :
- Grandir et spanouir grce un parcours de formation personnalis des opportunits de mobilit interne et la possibilit de sauto-former via notre plateforme Udemy
- Vivre une aventure humaine changer et partager autour dvnements thmatiss (afterworks sport RSE sminaires etc.)
- Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et sengage en faveur de lgalit des chances la diversit et linclusion
Un process de recrutement en 3 tapes :
- Un premier change tlphonique avec un(e) charg(e) de recrutement pour vous prsenter le poste et ses missions en savoir plus sur vous.
- Un second entretien avec un double objectif : vous prsenter notre groupe et ses valeurs mais aussi connaitre vos motivations et ladquation de votre projet professionnel avec le poste propos.
- Enfin un dernier entretien sera loccasion de rencontrer votre futur(e) manager faire un focus mtier et valider lensemble de vos comptences.
Vous faites quoi lundi
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Remote
