Growth & Channel Manager Espagne dans une startup de la cybersécurité
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Job Description
Ignition Program accompagne une startup de la cyberscurit dans le recrutement de son Growth & Channel Manager. Nhsite pas postuler pour que lon puisse en parler ensemble !
Cette startup a pour mission de transformer lexprience de scurit au quotidien avec une solution 360. Ils ont pour ambition de devenir le leader franais et europen de la cyberscurit pour les particuliers.
Quelques informations : 40 collaborateurs startup auto-finance rentable et en pleine croissance. Ils ont amorc leur dveloppement linternational lanne dernire.
Manager & quipe :
Le poste est rattach au DG de Protected. Tu collaboreras troitement avec :
les quipes sales France et international
les dpartements produit marketing et service client
les partenaires distributeurs locaux
Missions :
Ce rle combine gestion de comptes dveloppement commercial indirect (via des distributeurs) et structuration du march espagnol. Concrtement tu seras en charge de :
1. Lancement et structuration du march espagnol
Adapter les offres avec les quipes produit pour rpondre aux attentes locales
Adapter les assets commerciaux et marketing la langue et la culture espagnoles
Coordonner les actions oprationnelles pour assurer un bon niveau de service (produit traduit service client localis)
Organiser la prsence de la startup sur les salons confrences et vnements cls du march espagnol
Structurer un business plan march : P&L roadmap organisation future
2. Gestion de comptes & animation commerciale
Grer un portefeuille de comptes franais et espagnols (partenariats de distribution)
Lancer oprationnellement les comptes signs avec le CEO et le DG
Animer les distributeurs : challenges commerciaux suivi de performance reporting outils daide la vente
Superviser la relation avec les quipes marketing / client des distributeurs pour gnrer du chiffre daffaires
3. Dveloppement & croissance
Pitcher et signer de nouveaux accords de distribution avec de grands comptes B2B
Monter progressivement une quipe ddie lEspagne selon la trajectoire du march
Objectifs du poste
03 mois :
Prendre en main les comptes existants sur la France & lEspagne
Finaliser ladaptation produit & marketing
Dployer les premires animations commerciales et formations partenaires
36 mois :
Atteindre un bon niveau de satisfaction client & support local
Commencer structurer le modle conomique Espagne
Initier la prospection de nouveaux partenaires stratgiques
612 mois :
Doubler la capacit dacquisition sur le march espagnol
Reprsenter la startup sur les vnements majeurs du march
Dmontrer lautonomie et la rentabilit du march
1218 mois :
Faire de lEspagne le 2e march de la startup en volume dacquisition
Poser les bases dun bureau local et recruter les premiers talents
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
