Responsable Commercial H/F
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Job Description
Votre rle
Rattach(e) la direction vous prendrez en charge la structuration de notre dmarche commerciale avec un double objectif :
- Consolider lactivit ractive de rponse aux appels doffres ;
- Dvelopper une stratgie commerciale proactive en lien avec nos expertises en BIM digital data et conseil.
Vous participerez activement la croissance de Bim In Motion en tant au cur de notre stratgie de conqute et de fidlisation clients.
Missions principales
1. Structuration de la rponse aux consultations et appels doffres
- Prendre en charge lorganisation et la gestion des rponses aux appels doffres publics et privs.
- Piloter la rdaction des offres en coordination avec les quipes techniques et les experts internes.
- Mettre en place un processus de veille efficace (marchs publics plateformes de consultation).
- Industrialiser les outils trames et documents types pour amliorer la ractivit.
- Rintgrer et encadrer les fonctions dassistanat commercial actuellement externalises.
- Dvelopper des outils supports : trames de rponse documents types bibliothque doffres.
- Assurer un suivi rigoureux du taux de transformation et identifier les axes damlioration.
Structuration des rponses aux appels doffres
2. Dveloppement commercial proactif
- laborer et mettre en uvre une stratgie de prospection (secteurs cibles offre discours etc.).
- Identifier les comptes stratgiques et les interlocuteurs cls.
- Piloter le dveloppement dun portefeuille de clients : rendez-vous propositions closing.
- Co-construire des offres adaptes aux besoins exprims par les prospects.
- Assurer une prsence active dans les rseaux et cosystmes lis la construction au numrique et limmobilier.
- Mettre en place un CRM et un suivi des opportunits commerciales.
- Travailler en lien troit avec le Directeur Gnral pour faire remonter les besoins du march vers loffre.
Qualifications :
Profil recherch
Vous tes diplm(e) dune cole de commerce ou dingnieur avec une solide exprience (5 10 ans) dans le dveloppement commercial BtoB idalement dans un environnement li au conseil au digital ou au btiment.
Vous avez une bonne connaissance des marchs publics et privs savez piloter des rponses consultation mais aussi dployer une stratgie de prospection structure.
Informations supplmentaires :
Pourquoi nous rejoindre
Chez BIM In Motion nous mettons linnovation au cur de notre dmarche. Vous aurez lopportunit de travailler sur des projets denvergure de contribuer lvolution des mthodes BIM et de rejoindre une quipe dexperts passionns.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
