ESPECIALISTA B2B- QUITO

Propsito del cargo: Especialista en Desarrollo de Negocio B2B

Impulsar el crecimiento y la consolidacin de la propuesta de valor B2B de la empresa mediante la identificacin desarrollo y gestin de oportunidades estratgicas optimizacin de procesos y productos para organizaciones y fortalecimiento de relaciones comerciales sostenibles con cuentas clave .

Responsabilidades clave Desarrollo de Soluciones B2B y Generacin de Valor Corporativo

Analizar tendencias del mercado B2B identificar necesidades de clientes empresariales y proponer soluciones alineadas a la estrategia de la compaa .

Gestionar y desarrollar proyectos que involucren el diseo lanzamiento expansin o mejora de productos y servicios dirigidos al segmento corporativo.

Colaborar en equipos multidisciplinarios para definir requerimientos roadmap de soluciones y planes de accin asegurando innovacin diferenciacin y calidad en la oferta B2B.

Ejecutar investigaciones de mercado y benchmarking para fundamentar decisiones estratgicas y descubrir nuevas reas de negocio B2B.

Desarrollar y mantener relaciones slidas con clientes institucionales impulsando la venta consultiva y promoviendo la retencin y lealtad .

Definir y monitorear indicadores clave de desempeo de los proyectos y soluciones B2B implementadas.

Impulsar la gestin del cambio a travs de la capacitacin y adopcin de nuevas soluciones en equipos internos y clientes.

Interactuar con reas de ventas tecnologa producto marketing y postventa asegurando una experiencia cliente B2B consistente y orientada a la mejora continua .

Requisitos para Especialista B2B Desarrollo y Gestin Comercial

Ttulo universitario en Ingeniera Comercial Administracin Negocios Internacionales Marketing Tecnologas de la Informacin o afines.

Experiencia comprobada de al menos 2 aos en desarrollo de negocios B2B gestin de cuentas corporativas ventas consultivas o transformacin digital en empresas de servicios o tecnologa.

Dominio de metodologas de ventas consultivas negociacin y desarrollo de propuestas de valor B2B.

Conocimiento y manejo de metodologas giles para la gestin de proyectos (Scrum Kanban u otras).

Manejo de herramientas de anlisis de datos comerciales CRM indicadores de desempeo y generacin de reportes ejecutivos.

Habilidades destacadas en comunicacin negociacin anlisis enfoque en el cliente y trabajo colaborativo.

Deseable: experiencia en la automatizacin de procesos comerciales y digitalizacin de servicios empresariales.

Conocimientos Tcnicos y Soft Skills Valorados en B2B

Desarrollo de nuevos productos y servicios corporativos.

Gestin del ciclo de vida de cuentas clave y experiencia del cliente B2B.

Dominio de ecosistemas digitales plataformas online y soluciones tecnolgicas para empresas.

Capacidad para generar propuestas innovadoras creatividad para resolver desafos complejos y manejo de mltiples proyectos simultneos.

Deseable: conocimientos en data analytics inteligencia artificial servicios cloud o integraciones tecnolgicas.

Beneficios de Trabajar en Nuestra Empresa

Contrato directo con la empresa y todos los beneficios de ley.

Salario fijo competitivo

Seguro mdico privado.

Bono de alimentacin.

Acceso a plataformas formativas y planes de desarrollo profesional continuo.

Ambiente laboral diverso inclusivo colaborativo y enfocado en la innovacin B2B.

Tu impacto como Especialista B2B en la Estrategia Comercial

Sers parte de la transformacin digital del negocio B2B participando activamente en el diseo de soluciones y la generacin de relaciones duraderas con clientes corporativos . Tu rol ser clave para impulsar oportunidades de crecimiento potenciar la eficiencia y entregar experiencias diferenciales a las empresas a las que atendemos.