Hunter Segmento Estratégico
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Job Description
Descripcin general del rea: Tenemos como empresa un desafo importante para contar con nuevos clientes en el segmento estratgico con el objetivo de lograr liderar la participacin de mercado en Chile; para ello debemos ir en la bsqueda de clientes en las diversas industrias que estn interesados en los productos enfocados en entender sus necesidades y ofreciendo la mejor propuesta de valor que nos permita lograr al revenue esperado.
Propsito del cargo:
Encargado/a de realizar la gestin comercial integral desde la prospeccin hasta la firma del contrato para el segmento estratgico con el objetivo cumplir con las metas de revenue establecidas y obtener insights de los clientes necesidades la oferta de la competencia e identificar potenciales mejoras.
Entregables:
- Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
- Generar una lista clara de clientes potenciales a prospectar
- Entregar y disponer en la plataforma de CRM la informacin levantada del cliente sobre sus necesidades contactabilidad estatus de negociacin comercial oportunidades generadas contratos concretados y modelo de negocio que permita mejorar su conocimiento valor agregado y servicios desarrollados en la empresa.
- Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
- Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones en sus distintas reas
- Desarrollar proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
- Liderar reuniones comerciales creaciones propuestas comerciales y comunicacin con reas internas que permitan entregar la informacin requerida en tiempo y calidad.
- Comprender de manera gil el modelo de negocio de los clientes con el objetivo de internalizar la informacin necesaria para potenciar la venta de nuestros productos.
- Tener una visin panormica del mercado potencial para elaborar planes de priorizacin basados en la captacin por industria y afinidad con el portafolio de soluciones.
- Entender la cadena de valor del cliente sus principales diferenciadores en el mercado; as como los retos estratgicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
- Cumplir con los procedimientos administrativos relacionados a la gestin comercial
- Cumplir con todas las polticas de Experian.
Qualifications :
Qu estamos buscando
- Educacion: Universitaria completa (Comercial Civil o carrera a fin).
- Experiencia: 3 aos de experiencia en posiciones de venta con relacin directa a clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de consultora tecnolgica servicios intangibles (seguros) Fintech entre otras afines.
- Conocimientos tcnicos requeridos: manejo de procesos con gestin de clientes B2B y ventas de intangibles. Idiomas: Ingls (deseable)
- Competencias: Orientacin al resultado y desafos perseverancia flexibilidad orientacin al cliente comprensin del negocio del cliente escucha activa mirada de negocio estratgica persuasin tolerancia a la frustracin pensamiento crtico.
Additional Information :
Por qu elegir Experian
Cultura de innovacin: Aqu se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
Crecimiento profesional: Accede a programas de formacin certificaciones y mentora continua.
Work-life balance real: Flexibilidad bienestar y un ambiente colaborativo.
Impacto global: Lo que haces aqu se ve reflejado en la vida de millones de personas.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
