Senior Key Account Executive H/F (Rosk)
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Job Description
En tant que Key Account Executive ta mission est claire : signer les grands comptes stratgiques de la restauration commerciale collective ou htellerie pour Rosk. Tu es au cur de lexpansion de notre portefeuille client et joues un rle dterminant dans la signature de deals structurants avec un impact direct sur la croissance de lentreprise.
Tu interviens en amont de la relation auprs des dcideurs sige pour comprendre leurs enjeux dmontrer la valeur de Rosk et transformer lintrt en partenariat actif. Tu travailles en lien troit avec les quipes Sales Marketing et Oprations pour construire une approche sur-mesure par compte.
Tu travailleras directement avecNicolas et collaboreras avecCharlotte Melody et Abigail
Tes missions
Approche stratgique grands comptes
Identifier cibler et qualifier les grands comptes prioritaires de la restauration commerciale et collective.
Cartographier les organigrammes pour identifier les bons interlocuteurs (dcideurs achats RH oprations).
Construire une stratgie dapproche personnalise par compte en sappuyant sur les insights march et les donnes internes.
laborer les argumentaires de valeur adapts chaque type dorganisation.
Closing & ngociation
Piloter lensemble du cycle de vente du premier contact la signature.
Animer les dmonstrations proof of concept comits de validation et soutenances commerciales.
Ngocier des accords-cadres solides en lien avec les quipes lgales et finance.
Travailler en synergie avec le marketing pour construire les bons supports daide la vente.
Collaboration & transmission
Travailler main dans la main avec les Key Account Managers pour un passage de relais fluide aprs signature.
Participer la construction de notre stratgie commerciale grands comptes en partageant retours terrain et ides.
tre un ambassadeur de Rosk dans tous les cercles dinfluence du secteur foodservice.
Suivi des performances commerciales
Mettre jour ton pipe dans le CRM et assurer un reporting fiable.
Suivre les indicateurs de performance (taux de closing dure des cycles CAC).
Analyser les succs et les checs pour amliorer constamment nos process de vente complexe.
Required Experience:
Senior IC
Employment Type
Full-Time
