Revenue Growth Manager (RGM) (52128)

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Principales responsabilits (English Below)

Relevant du Directeur RGM & Sales Capabilities le poste implique llaboration et la mise en uvre de plans de revenus stratgiques (Customer & Promo Mix ainsi que PPA initiatives Price Pack Architecture) visant assurer le succs de lentreprise dans un environnement concurrentiel FMCG. Le rle consiste diriger les stratgies de tarification et de promotion afin damliorer les revenus et la rentabilit tout en privilgiant le retour sur investissement optimal pour les dpenses commerciales promotionnelles dans le cadre des contraintes budgtaires. Une collaboration efficace avec les quipes retail finance & marketing est essentielle pour garantir la planification et lexcution russies de ces stratgies.

Plus spcifiquement le titulaire du poste aura les responsabilits suivantes :

• Dvelopper une comprhension claire des finances de Bel et des clients (P&L) afin de gnrer de la valeur grce des stratgies de tarification de portefeuille et dinvestissement optimales y compris la gestion des fonds commerciaux loptimisation promotionnelle et la gestion du mixage.
• Diriger les initiatives dassortiment et dAPP pour identifier les opportunits commerciales et piloter la planification des ventes et les outils de capacit pour lquipe de vente permettant ainsi une meilleure prise de dcision.
• Maximiser la rentabilit et la gestion de la croissance des revenus grce des stratgies de tarification et de promotion :
  • Fournir des recommandations de prix et de promotion pour les marques de Bel en collaboration avec le marketing et la finance pour tablir des stratgies de prix et effectuer des analyses P&L.
  • Dirigez larchitecture des prix en traduisant la stratgie de prix la consommation en listes de prix pour les clients.
  • Raliser des tudes de prix et promotionnelles en analysant les aspects internes clients acheteurs et concurrentiels.
  • Ayez une comprhension complte de tous les accords commerciaux avec les clients et valuez limpact de la composition des clients sur les rsultats de performance.
  • Grer les dpenses commerciales promotionnelles et laborer des stratgies de promotion efficaces pour maximiser le rendement des investissements.
• Fournir des lignes directrices pour la hirarchisation des produits en fonction de la rentabilit y compris des recommandations pour laugmentation ou la rduction de la taille des produits.
• Collaborez lchelle de lentreprise pour dterminer des stratgies de vente qui stimulent la croissance des revenus et amliorent la rentabilit.
• Soutenir llaboration danalyses de rentabilisation pour les lancements de produits et les nouvelles opportunits pour les clients.
• Prendre linitiative de dvelopper et damliorer les capacits de planification dentreprise les outils et les rapports pour soutenir lquipe de vente dans ses processus de planification et danalyse lui permettant de prendre plus efficacement des dcisions fondes sur des donnes.
• Interprter les donnes commerciales et laborer des recommandations fondes sur des faits qui soutiennent latteinte des objectifs de vente et de profit du dtaillant et de Bel.
• Suivre les progrs vers la ralisation des objectifs commerciaux des dtaillants et des marques de Bel et recommander des actions si ncessaire.
• Diriger et soutenir lutilisation de tous les outils danalyse ainsi que dvelopper les rapports de suivi des KPI pour suivre les progrs.

Qualifications et comptences requises

• Baccalaurat en commerce et/ou exprience quivalente
• 5 ans dexprience dans lindustrie alimentaire ou CPG dans loptimisation des fonds commerciaux et des promotions la gestion des mixages larchitecture des packs de prix (PPA) ou la gestion de la croissance des revenus.
• Excellentes comptences en leadership et en communication
• Individu orient vers les rsultats et motiv.
• Sens aigu de la finance sens critique stratgique comptences en rsolution de problmes. Comprhension des leviers du P&L.
• Esprit dquipe qui interagit efficacement avec les quipes interfonctionnelles et les diffrents niveaux de lorganisation
• Capacit dmontre bien grer dans les dlais impartis et effectuer plusieurs tches la fois efficacement.
• Un professionnel soucieux du rsultat et du dtail dot dun entregent exceptionnel.
• Matrise de la manipulation des donnes de vente.
• Une excellente comprhension de la technologie (Power BI outils TPM etc.)
• Une exprience de lanalyse avec Nielsen et des donnes de vente des clients est requise.
• Bilinguisme tant loral qu lcrit

Key Responsibilities

Reporting to Director RGM & Sales Capabilities the RGM Manager position entails the development and implementation of strategic revenue plans (Customer & Promo Mix as well as PPA initiatives Price Pack Architecture) aimed at ensuring the companys success in a competitive FMCG environment. The role involves spearheading pricing and promotion strategies to enhance revenues and profitability while prioritizing optimal return on investment for promotional trade spend within budgetary constraints. Effective collaboration with the retail finance & marketing teams is essential to guarantee the successful planning and execution of these strategies.

More specifically the position holder will have the following responsibilities:

• Develop a clear understanding of Bels and customers financials (P&L) to drive value through optimal pricing portfolio and investment strategies including trade fund management promotional optimization and mix management.
• Lead assortment and PPA initiatives to identify business opportunities and drive sales planning and capability tools for the sales team enabling better decision-making.
• Maximize profitability and revenue growth management through pricing and promotion strategies:
  • Provide pricing and promotion recommendations for Bels brands collaborating with marketing and finance to establish pricing strategies and conduct P&L analysis.
  • Lead price architecture by translating consumer price strategy into customer price lists.
  • Conduct price and promotional studies analyzing internal customer shopper and competition aspects.
  • Have a comprehensive understanding of all customer trade agreements and assess how the customer mix impacts performance results.
  • Manage promotional trade spend and develop effective promotion strategies to maximize return on investments.

• Provide guidelines for product prioritization based on profitability including recommendations for upsizing or downsizing products.
• Collaborate across the company to determine sales strategies that drive revenue growth and improve profitability.
• Support the development of business cases for product launches and new customer opportunities.
• Take the lead in developing and enhancing business planning capabilities tools and reports to support the sales team in their planning and analysis processes enabling them to make data-driven decisions more effectively.
• Interpret business data and develop fact-based recommendations that support achievement of both the retailer and Bel sales and profit objectives.
• Monitor progress towards achievement of retailer and Bels brands business objectives and recommend actions where necessary.
• Lead and support the use of all analytic tools as well as develop KPIs tracking reports to monitor progress.

Qualifications and Competencies required

• Bachelors degree business and/or equivalent experience
• 5 years of experience in food or CPG industry in Trade fund & Promo Optimization Mix management Price pack architecture (PPA) or Revenue Growth management role.
• Excellent leadership and communication skills
• Results oriented and driven individual.
• Finance acumen strong strategic critical thinking problem-solving skills. Understanding of P&L levers
• Team player that interacts effectively with cross functional teams and different levels of the organization
• Demonstrated ability to manage well under deadlines and multi-task effectively.
• A result and detail-oriented professional with exceptional interpersonal skills.
• Proficiency manipulating sales data.
• An excellent understanding of technology (Power BI TPM tools etc...)
• Experience in analysis with Nielsen & customer sales data is required.
• Proficient written and spoken English and French required.

#modehybride #hybrid #teletravail #telework

*The masculine generic is used for the purpose of making the text easier to read.