Account Executive CHR

Paris - France

Yearly Salary: EUR 55000 - 65000

Posted on: 30+ days ago

Vacancies: 1 Vacancy

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Job Summary

Notre client est une entreprise française fondée en 2022 spécialisée dans la conception et laménagement de cuisines professionnelles sur mesure pour les acteurs du secteur CHR (Cafés Hôtels Restaurants). Elle propose une solution clé en main permettant daccéder à du matériel de cuisine professionnel neuf doccasion ou déclassé adapté à tous les budgets.

Services proposés

Conception et aménagement de cuisines professionnelles : la société conçoit et aménage des cuisines sur mesure en fonction des besoins spécifiques des établissements CHR.
Vente de matériel de cuisine : la plateforme donne accès à du matériel professionnel neuf ou reconditionné pour équiper les professionnels à moindre coût.
Accompagnement complet : un suivi de A à Z est proposé : conseil installation maintenance service après-vente.

Présente sur tout le territoire français elle sappuie sur un réseau de techniciens de proximité pour garantir un service personnalisé et réactif.

Engagée dans une démarche de durabilité elle favorise la réutilisation déquipements fonctionnels afin de limiter les déchets et limpact environnemental dans le secteur de la restauration.

En novembre 2024 lentreprise a réalisé une levée de fonds de 6 millions deuros (série A) pour renforcer sa plateforme élargir ses services et promouvoir une approche plus durable de léquipement professionnel dans lunivers CHR.

Objectifs & contexte

Renforcer léquipe Sales dans un contexte de structuration
Accélérer lactivation dune base de 50 clients via une logique de réengagement et de closing
Initier une démarche outbound en complément de linbound (80% inbound / 20% outbound)
Onboarding de 6 mois sur du SMB puis monter rapidement sur des comptes stratégiques (grands comptes franchises)

Tes missions principales

Tu identifies de nouvelles opportunités commerciales que ce soit en activant les leads entrants ou via des démarches ciblées.
Tu analyses et qualifies les prospects pour bien comprendre leurs enjeux métier et leur proposer la solution la plus adaptée.
Tu conduis les rendez-vous commerciaux de bout en bout : prise de contact présentation de loffre identification des besoins rédaction et suivi des propositions.
Tu es garant(e) du suivi dans Hubspot notre CRM et tu veilles à la fiabilité des données.
Tu participes activement à la structuration de lapproche commerciale (process outils automatisations).

Le point de vue dIgnition

Tu entres dans une entreprise qui attaque un marché du CHR 3 milliards en France ou 25 milliards en Europe en train de centraliser une offre encore très éclatée
Tu vends un produit utile impactant et à forte valeur ajoutée
Tu seras formée sur du SMB puis monteras sur des grands comptes et potentiellement plus tard sur du management
Tu pourras tépanouir dans une équipe qui valorise la rigueur ladaptabilité et lévolution rapide : les prises dinitiative sont les bienvenues cest un super terrain de jeu commercial !

Required Experience:

Notre client est une entreprise française fondée en 2022 spécialisée dans la conception et laménagement de cuisines professionnelles sur mesure pour les acteurs du secteur CHR (Cafés Hôtels Restaurants). Elle propose une solution clé en main permettant daccéder à du matériel de cuisine professionnel...