Senior Business Developer - Impact & hospitality
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Job Description
Notre client est une entreprise franaise fonde en 2022 spcialise dans la conception et lamnagement de cuisines professionnelles sur mesure pour les acteurs du secteur CHR (Cafs Htels Restaurants). Elle propose une solution cl en main permettant daccder du matriel de cuisine professionnel neuf doccasion ou dclass adapt tous les budgets.
Services proposs
Conception et amnagement de cuisines professionnelles : la socit conoit et amnage des cuisines sur mesure en fonction des besoins spcifiques des tablissements CHR.
Vente de matriel de cuisine : la plateforme donne accs du matriel professionnel neuf ou reconditionn pour quiper les professionnels moindre cot.
Accompagnement complet : un suivi de A Z est propos : conseil installation maintenance service aprs-vente.
Prsente sur tout le territoire franais elle sappuie sur un rseau de techniciens de proximit pour garantir un service personnalis et ractif.
Engage dans une dmarche de durabilit elle favorise la rutilisation dquipements fonctionnels afin de limiter les dchets et limpact environnemental dans le secteur de la restauration.
En novembre 2024 lentreprise a ralis une leve de fonds de 6 millions deuros (srie A) pour renforcer sa plateforme largir ses services et promouvoir une approche plus durable de lquipement professionnel dans lunivers CHR.
Objectifs & contexte
Renforcer lquipe Sales dans un contexte de structuration
Acclrer lactivation dune base de 50 clients via une logique de rengagement et de closing
Initier une dmarche outbound en complment de linbound (80% inbound / 20% outbound)
Onboarding de 6 mois sur du SMB puis monter rapidement sur des comptes stratgiques (grands comptes franchises)
Tes missions principales
Tu identifies de nouvelles opportunits commerciales que ce soit en activant les leads entrants ou via des dmarches cibles.
Tu analyses et qualifies les prospects pour bien comprendre leurs enjeux mtier et leur proposer la solution la plus adapte.
Tu conduis les rendez-vous commerciaux de bout en bout : prise de contact prsentation de loffre identification des besoins rdaction et suivi des propositions.
Tu es garant(e) du suivi dans Hubspot notre CRM et tu veilles la fiabilit des donnes.
Tu participes activement la structuration de lapproche commerciale (process outils automatisations).
Le point de vue dIgnition
Tu entres dans une entreprise qui attaque un march de 30 milliards deuros en train de centraliser une offre encore trs clate
Tu vends un produit utile impactant et forte valeur ajoute
Tu seras forme sur du SMB puis monteras sur des grands comptes et potentiellement plus tard sur du management
Tu pourras tpanouir dans une quipe qui valorise la rigueur ladaptabilit et lvolution rapide : les prises dinitiative sont les bienvenues cest un super terrain de jeu commercial !
Required Experience:
Senior IC
Employment Type
Full-Time
