Account Executive F/H
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Job Description
Lentreprise
Bealink est un diteur de logiciels prsent depuis prs de 25 ans dans le secteur de la formation et du dveloppement des comptences.
Nos expertises nous permettent de concevoir des solutions structurantes et innovantes pour rpondre aux enjeux majeurs de nos clients.
Implante sur de grands comptes en France et linternational ( de 300 clients) Syfadis confirme annes aprs annes sa position dacteur cl dans lunivers des logiciels de formation.
Nous disposons de deux solutions couvrant tous les besoins du march du Learning: LXP LMS TMS Gestion des comptences.
Cest ici notre richesse et notre force.
Et nous cherchons une nouvelle personne pour encore enrichir nos quipes de son expertise.
Description du poste
En tant quAccount Executive vous jouez un rle cl dans la croissance de Bealink en assurant le dveloppement commercial de nouveaux comptes stratgiques (Grands Comptes 2000 collaborateurs). Vous travaillez en troite collaboration avec les quipes Avant-Vente Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptes aux enjeux de transformation des organisations.
Vos missions
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes (secteur priv ou public) via la prospection directe et les leads marketing.
- Qualifier les besoins des prospects et positionner les offres Bealink (LMS LXP TMS).
- Construire des propositions de valeur diffrenciantes adaptes aux enjeux mtier RH et IT des grands comptes.
- Piloter lensemble du cycle de vente (dcouverte dmo proposition commerciale soutenance closing).
- Coordonner les ressources internes (Avant-Vente juridique partenaires direction) pour maximiser le taux de transformation.
- Contribuer aux rponses aux appels doffres avec le support des experts Avant-Vente.
- Assurer un reporting fiable dans Hubspot (pipeline forecast activit).
- Participer des vnements professionnels (salons webinaires clubs utilisateurs) pour reprsenter lentreprise.
Profil recherch
- 5 10 ans dexprience dans la vente de solutions SaaS ou diteur logiciel BtoB idalement auprs de directions RH Formation IT ou mtiers.
- Exprience de la vente complexe en cycle long (> 3 mois) auprs de grands comptes.
- Matrise des enjeux de la formation du digital learning du talent management ou des SIRH est un vrai plus.
- Excellentes comptences relationnelles de ngociation et de prsentation.
- Rigueur autonomie esprit dquipe et capacit convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH DSI Directions mtiers).
- Anglais professionnel souhait.
Pourquoi nous rejoindre
- Un positionnement solide sur un march en pleine croissance (digitalisation de la formation et des comptences).
- Une solution innovante modulaire intgre et diffrenciante.
- Une quipe dynamique bienveillante et ambitieuse.
- Une culture de la performance et de lintelligence collective.
- Des opportunits dvolution dans un groupe en pleine expansion.
Vos avantages :
12 RTT / an.
Tltravail autoris aprs la priode dintgration.
Tickets restaurants.
Plan dintressement aux bnfices de lentreprise.
Plan dpargne salariale.
Prise en charge de labonnement transport public 75%.
Forfait mobilit durable.
Subventions associatives.
Evnements collaborateurs entreprise (petits-djeuners afterworks soires).
Rejoindre une quipe soude enthousiaste axe sur le partage et la monte en comptence.
En plus on vous offre les cafs/les ths tous les jours avec le sourire !
Localisation : Rennes ou Paris.
PROCEDURE DE RECRUTEMENT :
Un premier entretien tlphonique avec Eva Responsable recrutement.
Un deuxime entretien visio ou physique avec David Directeur Commercial.
Un dernier entretien avec Christophe Directeur Gnral.
Rf: 19eee8bd7-9ea6-a55590ffaa98
Required Experience:
IC
Employment Type
Full-Time
