Responsable de Développement Commercial F/H

Lentreprise

GRANDE COLE DINGNIEURS EN INFORMATIQUE

Membre du Groupe IONIS lEPITA est une Grande cole dingnieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur gnration : ce sont elles et eux qui imaginent et crent le monde numrique de demain.

Notre raison dtre : former des femmes et des hommes autonomes audacieux agiles et responsables.

Lcole est ouverte tous les profils qui recherchent lexcellence en 3 ans (experts Bachelors) comme en 5 ans (cycle ingnieur). Elle dveloppe depuis 1984 une approche pdagogique indite qui associe la pratique la recherche et linnovation. Prsente sur cinq campus en France elle est par nature ouverte linternational la recherche et lentrepreneuriat.

Ses tudiants apportent chaque jour des rponses innovantes aux grands dfis technologiques industriels conomiques et sociaux de demain. Avec 8 500 diplms dans plus de 2 000 entreprises lEPITA offre des opportunits de carrire sans frontires.

Description du poste

Nous recherchons pour lEPITA base Strasbourg un.e Responsable de dveloppement commercial.

Votre rle sera depiloter les activits lies au dveloppement et au recrutement des tudiants.

En complment vous coordonnerez les actions de communications et de promotion du site avec le soutien de la direction communication nationale.

Vos principales missions seront les suivantes :

Assurer le suivi commercial visant transformer les prospects en tudiants inscrits

Superviser lorganisation des actions de promotionen coordination avec la direction Dev Nat: salon journe portes ouvertes (JPO) journe dimmersion (JI) forums tudiants.

• Les activits (JPO JI et Forums) sont pilotes par lassistant dveloppement commerciale(prparation des vnements recrutement des ressources.)
• Superviser le suivi des inscriptions prospects
• Crer et adapter les argumentaires et les supports de formation pour chaque campagne et en fonction de la cible et des objectifs.

Piloter lorganisation des Concours

• Traitement de la logistique des concours sur le site de Strasbourg
• Planification du calendrier de convocations
• Suivi relances et saisie des notes.

Reporting des principaux indicateurs cls (tableau de bords) quantitatifs et qualitatifs la direction commerciale et la direction du site dans un objectif de progression et damlioration continue.

Assurer la traabilit des EVP (lment variable pour la paye) feuille de prsence par activit. Ces donnes approuves seront transmises la personne en charge des dclaration et suivi des activits mensuelles commerciale (payes rcupration facturations .).

Promouvoir la marque EPITA auprs de diffrents publics

• Dvelopper la visibilit et la notorit du site par lorganisation dvnements de promotion ou la publication dactions (site internet rseaux sociaux)
• Participer aux actions de marketing.

Organiser le recrutement et le processus dadmission des candidats

• Piloter la relation client B to C jusqu linscription de lapprenant
• Assurer un suivi mail et/ou tlphonique des prospects et des prescripteurs
• Dfinir et assurer la permanence tlphonique
• Emettre les donnes des candidats pour les besoins de communication lis aux vnements.

Dployer une dmarche damlioration continue

• Analyser et contrler la gestion de loutils CRM pour optimiser le suivi du parcours client
• Identifier des axes de progrs pour amliorer lefficacit et le taux de conversion de prospect en candidat puis inscrit dans la formation.
• Mesurer limpact des diffrentes actions mises en place afin de prioriser les actions avec lappui du de la Direction dveloppement et la direction du site.

Veille

• Proposer et identifier de nouvelles pistes de dveloppement
• Raliser des veilles concurrentielles
• Produire des analyses et des tudes comparatives afin daider la prise de dcision
• Explorer de nouveaux marchs pour conqurir de nouveaux clients dans le respect des consignes pralablement fixes.

Manager une quipe

• Organiser les activits en fonction des priorits
• Fixer les objectifs individuel et collectif raliser les entretiens annuels
• Assurer la formation des membres de son quipe (intgration formation accompagnement) pour dvelopper les comptences individuelles et collectives
• Assurer le bien-tre et le climat social au sein de lquipe
• Participation aux runions de Dev Nationale

Profil recherch

Nous recherchons un.e Responsable du Dveloppement Commercial titulaire dun Bac3 Bac5 avec au moins 10 ans dexprience dans un poste similaire idalement dans lenseignement suprieur.

Vous matrisez parfaitement le franais (langlais est un plus) et tes laise avec les outils bureautiques (Excel Word PowerPoint) ainsi que les rseaux sociaux (Facebook LinkedIn Instagram YouTube).

Vous faites preuve dun bon sens relationnel de crativit et dune capacit travailler en quipe. Une bonne gestion des priorits une ractivit adquate et une bonne gestion du stress sont essentielles. Vous serez galement charg.e de planifier et dorganiser des vnements tout en garantissant la confidentialit et en faisant preuve de rigueur.

A noter : Travail certains weekend et/ou en soire.

Si vous souhaitez rejoindre le leader de lenseignement suprieur priv en France port sur linnovation et lesprit dentreprendre et intgrer des quipes passionnes et pleines dambitions alors nhsitez pas postuler!

Ionis Groupe sengage en faveur dune politique de recrutement diversifie inclusive et quitable afin de favoriser lgalit des chances. Nous avons cur de de privilgier des quipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap de mixit sociale dgalit des sexes ou encore dintergnrationnel.

Rf: 3765e68b-016e-4843-aadf-0db0b7e5960a