Business Manager (très) Senior H/F
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Job Description
Bas prs de la gare theTribe est une agence de dveloppement web et mobile compose dune cinquantaine de personnes. Ct client on travaille sur 3 cibles principales :
Lentrepreneur ou lintrapreneur qui souhaite dvelopper un MVP et gnrer une premire traction auprs de sa cible
La scale up qui a dmontr son Product Market Fit et qui doit scaler son produit
La PME / ETI bien tablie sur son march mais qui a besoin dinnover pour garder son avance et trouver des relais de croissance.
Pour accompagner notre croissance nous souhaitons agrandir lquipe Sales avec une nouvelle personne qui travaillera directement avec Arthur & Florent Business Manager Nantes . En fonction des rsultats le rle pourra voluer sous 18 mois vers la Direction Commerciale de lagence.
Ta mission sera de sourcer des leads correspondant au positionnement du bureau dinstruire les leads correspondant au positionnement du bureau de construire avec lquipe avant-vente la stratgie gagnante et danimer les diffrents comptes qui te seront attribus ! En lien avec lquipe Marketing tu pourras faire voluer les offres en fonction des retours du march.
Chaque projet est unique nos clients apprcient notre dmarche daccompagnement sur-mesure pour rpondre exactement leur besoin. Le Business Manager doit tendre vers une posture de coach vis--vis du client. Il tisse un lien personnel avec le sponsor. Sa connaissance dtaille du projet et sa proximit avec le client lui permettent de le challenger et den devenir un vritable partenaire.
Petite note : pour la cohsion de lquipe on prvoit 3 jours de prsentiel par semaine
Ton quotidien chez theTribe :
Animer la stratgie de prospection en lien avec le marketing.
Reprendre notre stratgie de partenariat et la faire voluer.
Participer au cycle de vente : identification des cibles pertinentes pour ton bureau gnration de leads en lien avec le bizdev de la tribu et lquipe acquisition de theTribe prise de contact avant-vente closing account management
tablir une relation de confiance avec nos clients :se mettre dans sa peau pour rflchir et construire avec les quipes Tech & Produit notre meilleure proposition pour rpondre ses vrais problmes.
Animer un portefeuille : chaque business Manager a entre 50 et 100 comptes clients / prospects animer. Il faudra segmenter ce portefeuille crer la relation avec un / des Porte-parole interne et dmultiplier les touchpoints avec les comptes stratgiques pour le bureau
Rpondre des appels doffres publics ou privs dtects auprs de notre rseau
tre en mesure de proposer chaque dveloppeur Product Designer ou Product Manager un projet sur lequel il va pouvoir sclater et progresser techniquement. Cest la raison dtre commerciale chez theTribe (il ne sagit pas juste de gnrer du CA).
tre ambassadeur/ambassadrice de theTribe et participer rgulirement des vnements pour faire rayonner la boite dans lcosystme.
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
