Kam Retail
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Job Description
Misin del cargo:
Gestionar y desarrollar estratgicamente las cuentas clave asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la fidelizacin de clientes en el sector de bebidas y alimentos saludables.
Nivel de instruccin:
Ttulo de tercer nivel en carreras de Administracin Marketing o Economa o carreras afines
Experiencia:
Mnimo 2 aos de experiencia en cargos relacionados a gestin comercial y clientes retail.
Lugar de trabajo: Quito
Competencias:
Comunicacin efectiva
Negociacin y persuasin
Relacin interpersonal
Orientacin al cliente
Adaptabilidad y flexibilidad
Anlisis y resolucin de problemas
Conocimientos tcnicos requeridos.
Conocimiento profundo del mercado de productos alimenticios saludables incluyendo tendencias competencia y dinmicas comerciales (deseable)
Dominio de tcnicas y herramientas para la administracin efectiva de grandes cuentas incluyendo el uso de SAP (deseable) tablero de plan anual KPIs y anlisis de datos.
Estrategias de Ventas y Marketing aplicadas a diferentes canales de distribucin adaptando enfoques segn el perfil de cada cliente.
Gestin de Grandes Cuentas.
Conocimiento de plataformas B2B (deseable).
Paquete de Office Intermedio.
Funciones a desempear:
Desarrollar y ejecutar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave alineados con los objetivos de la empresa. Monitorear el desempeo de las cuentas identificando reas de mejora y oportunidades de expansin. Participar en reuniones anuales y extraordinarias para revisar el desempeo y planificar estrategias conjuntas.
Establecer y mantener relaciones slidas con los principales stakeholders de las cuentas actuando como punto de contacto confiable. Organizar reuniones peridicas para revisar el progreso abordar inquietudes y planificar iniciativas conjuntas.
Liderar procesos de negociacin de contratos precios y condiciones comerciales asegurando acuerdos beneficiosos y sostenibles.
Colaborar con los departamentos de produccin logstica marketing y finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con las cuentas.
Realizar estudios de mercado para entender las tendencias y comportamientos en los diferentes canales de distribucin. Proponer estrategias de entrada o expansin en nuevos mercados o segmentos basadas en datos y anlisis.
Coordinar la disponibilidad y entrega de productos garantizando el abastecimiento adecuado segn los KPIs establecidos. Supervisar el tracking minucioso de la logstica controlando la fluctuacin de pedidos y asegurando la disponibilidad para la manipulacin y entrega del producto.
Elaborar informes peridicos sobre el estado de las cuentas incluyendo ventas mrgenes satisfaccin del cliente y proyecciones futuras. Utilizar indicadores clave de desempeo (KPIs) para medir el xito de las estrategias implementadas y ajustar acciones segn sea necesario.
Utilizar plataformas y sistemas internos del cliente para gestionar pedidos reclamos y comunicaciones.
Coordinar con el team de Mercaderistas y ser el back office interno para asegurar la ejecucin de planometria abastos de productos ejecucin de promociones y review de competencia.
Sueldo: $1500 variable
Employment Type
Full Time
