TEAM LEAD SALES STRATEGY & ANALYTICS (H/F/X)

La mission principale de lquipe Sales Strategy & Analytics est de soutenir la croissance de lentreprise en optimisant tous les leviers qui permettent la performance commerciale. Celleci fait partie du ple Sales Performance dirige par Constance Macret qui opre lchelle europenne et qui est implique dans de nombreux projets stratgiques et de transformation.
Ce poste vise encadrer une quipe existante de plusieurs analystes travaillant sur notre premier march : la France.

Vos missions seront ainsi les suivantes:

• Suivre les KPIs de revenus (Ex: MRR / performance du churn par segmentation client / march / ) et communiquer la performance auprs du management

• Suivre les KPIs de production commerciale (#appels / rendezvous / #devis envoys temps de communication etc)

• Construire et piloter les plans daction pour booster la performance commerciale dfinir les stratgies qui permettront de gnrer de la croissance et atteindre le budget

• Travailler en troite collaboration avec la finance pour raliser les forecasts ( court et moyen terme et participer la dfinition du budget annuel)

• Collaborer avec les quipes BI pour industrialiser et fiabiliser les KPIs de performances commerciales et le reporting

• Chercher amliorer lefficacit des organisations commerciales des plans de commissionnement des process des outils et autres leviers identifis. Et ce main dans la main avec lquipe Process

• Vous encadrez au quotidien une quipe danalyste pour vous aider dlivrer sur toutes les missions listes cidessus

Ce poste est bas Paris.

Qualifications :

Que recherchonsnous

• vous avez de lexprience dans le management et la capacit faire grandir et dvelopper des quipes fortes et engages

• Vous avez dmontr votre capacit piloter des projets dans des environnements en constante volution et agir en tant que sparring partner pour prendre des dcisions cls

• vous avez une bonne culture gnrale business

• vous tes mthodique organis avec une attitude positive et proactive/entreprenante

• vous avez une trs bonne matrise dexcel et/ou googlesheet

• vous faites preuve dune bonne matrise du franais et de langlais

• vous partagez nos valeurs : lesprit dquipe et lexcellence

Cest un plus : 

• Vous avez une approche analytique et la capacit danalyser des donnes complexes pour en tirer des recommandations actionnables

• Vous avez une exprience des business dabonnements (idalement SaaS)

• Vous avez connaissance des mcanismes de fonctionnement dun CRM et doutils dautomatisation du processus de vente (Ex : Salesforce)

• Vous matrisez SQL et/ou Tableau

Ce que lon vous apporte !

• Travailler en troite collaboration avec la direction des ventes en participant laborer & drouler la stratgie commerciale dAviv

• Grer des projets en collaboration avec des quipes transverses (marketing finance produit RH juridique etc.) 

• Un rle avec un fort impact travers la mise en uvre de leviers concrets pour dlivrer le chiffre daffaires et accrotre la productivit

• Un rle jouer en tant que leader au sein dune quipe fun 

Informations supplmentaires :

Ce que vous allez adorer chez nous

• Un fort esprit dquipe

• Une brillante quipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges

• Une vritable volont de vous accompagner dans votre carrire afin que vous puissiez grandir avec lentreprise

• Un environnement de travail stimulant qui encourage lautonomie

Mais encore...     

Formations (Parcours dintgration LinkedIn Learning cours de langues en ligne)

Qualit de vie au travail (Tltravail Moka Care) 

Evnements entreprise (Team building soires Nol)

Le groupe AVIV est engag pour lgalit des chances. Tout le monde est le et la bienvenue. Nous encourageons la diversit dans nos quipes et travaillons rendre notre environnement de travail inclusif pour toutes. Aussi quelle que soit votre origine que vous soyez parents LGBTQIA ou encore en situation de handicap nous vous invitons nous rejoindre ! Si vous avez besoin dajustements dans la mesure du possible tout moment du processus veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature nhsitez pas indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel etc.).

A trs vite ! 

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime